Виды рекламы в интернете: особенности, как ее выбрать и измерить эффективность

Реклама: история, определение, объекты рекламирования

Как отдельную сферу деятельности рекламу начали воспринимать в 19 веке (1842 год), когда мистер В. Палмер открыл первое в мире рекламное агентство. Но и до этого попытки объявить о событии, расхвалить свой товар, рассказать о преимуществах продукта конкретного производителя у некоторых людей имели успех. Особенно хорошо получалось нахваливать собственный товар у опытных купцов, которые знали, что отличная характеристика помогает сбывать даже бракованные горшки.

Правда, такое стремление продать плохой товар под хорошую рекламу свидетельствует о недобросовестности продавцов, но это – темя для другой статьи. И я лично склоняюсь к мнению, что красивая реклама для некачественного товара работает только раз – многократный обман потребительской аудитории не прокатит. Это много раз доказано еще со времен античных торговцев.

Современная реклама – один из видов маркетинговой коммуникации, цель которого привлечь внимание потенциального потребителя к продукту, услуге, событию, проблеме или персоне. Реклама может быть коммерческой, социальной, политической

Распространение рекламных объявлений происходит различными способами с применением различных средств, самые популярные из которых СМИ и интернет.

Основными объектами рекламы являются:

• товар (услуга);
• производитель продукта;
• продавец;
• продукт-результат интеллектуальной деятельности;
• коммерческое предприятие;
• мероприятие;
• персона.

Эффективная презентация и продвижение продукции невозможны без финансовых вложений со стороны рекламодателя. Те, кто уже имеет некоторый опыт в организации рекламных компаний для своей продукции, подтвердят, что бюджеты на рекламу не очень скромные: чем больший охват аудитории вы планируете, чем привлекательнее ролики или объявления заказываете, тем дороже обходится реклама. Зато и отдача от нее в разы выше.

Медийная реклама

Медиа – это средства массовой информации. Чтобы понять, какие бывают виды рекламы этого типа, нужно ответить на вопрос «какие средства массовой информации существуют?». Виды рекламы через медийный носитель отличаются по стоимости, целевой аудитории, способу подачи информации и желаемому эффекту.

Телевизионная реклама

Телевидение имеет широкий охват, и реклама на ТВ идеально подходит, если ее цель донести информацию о продукте или услуге огромной аудитории. Телевизионная реклама имеет ряд преимуществ перед другими видами рекламы – она сочетает в себе видео, звук, движение и цвет. Особенно полезна при необходимости продемонстрировать товар в деле.

Реклама на телевидении считается одним и самых эффективных форматов для массового рынка. Это доказывает высокая цена коммерческого эфирного времени. В Америке во время ежегодного чемпионата по футболу, известному как самое значимое и дорогое рекламное мероприятие в мире, стоимость одного тридцатисекундного ролика во время паузы в трансляции матчей достигла 3,5 миллионов долларов.

Коммерческое эфирное время продается в единицах по 20, 40, 60 секунд, и стоимость зависит от ряда факторов:

• частота появления;
• телевизионная программа;
• региональное или федеральное вещание;
• количество охватываемых каналов.

Радиореклама

Особенности радиорекламы заключаются в том, что звук имеет свои ограничения. Слушателям может быть сложно вспомнить, что они слышали, и тогда влияние радиорекламы теряется. Лучший способ преодолеть это – регулярно повторять рекламные сообщения, что увеличивает затраты. Если нет возможности вкладываться по полной, то лучше и не тратиться на этот вид рекламы, ведь можно обнаружить, что он не дает сильных результатов.

Реклама в прессе

Информирование потенциальных клиентов через периодические издания — традиционный рекламный формат. Основные виды рекламы в прессе:

Реклама в журнале. Поможет быстро и легко достичь целевого рынка. Журналы предлагают очень избирательную аудиторию, которая заинтересована в рекламе, тесно связанной с темой журнала

Читатели (потенциальные клиенты) хранят журналы долго, предоставляя рекламе возможность привлечь внимание многократно.

Реклама в газете. Доступнее, чем в журнале, и продвигает товар или услугу широкому кругу читателей

Разделение газеты на рубрики помогает обратиться к целевой аудитории. Газета считается надежным рекламным носителем, хоть в ней и не так ярко, как в журнале, выражен визуальный аспект.

Реклама в интернете

Преимущества интернет рекламы в том, что она помогает выйти на глобальную аудиторию по относительно низкой цене. В современном обществе почти каждый человек, прежде чем купить, исследует мировую сеть в поисках отзывов и описаний. Примеры онлайн-рекламы:

• контекстные объявления, отображаемые на страницах результатов поисковой системы;
• рекламные баннеры;
• текстовые объявления;
• реклама в социальной сети;
• рекламные сети;
• маркетинг электронной почты, включая спам электронной почты.

Транзитная реклама

Транзитная реклама это реклама на или в транспорте. Является одним из эффективных форматов для достижения целевой аудитории. Общественный транспорт есть в каждом городе. Особенности транзитной рекламы заключаются в том, что она должна:

• быть яркой и привлекательной;
• понятной, быстро воспринимаемой, но максимально информативной;
• навязчивой, часто попадающейся на глаза потенциальному клиенту.

Похожие термины:

Печатное или визуальное представление товара и услуги в средствах массовой информации. Реклама используется для информирования перспективных покупателей о преимуществах данной марки (см. Brand), а

Инструмент маркетинга, применяемый для привлечения внимания публикии и стимулирования решения о покупке продукта или услуги. Чтобы вызвать отклик потребителя, используются различные средства и

BANK ADVERTISINGСм. ДЕПАРТАМЕНТ РЕКЛАМЫ И НОВЫХ ОПЕРАЦИЙ

(banner advertising) — рекламное сообщение, показываемое на web-сайтах в форме баннеров.

соглашение между издателями газет или журналов о предоставлении в своих изданиях места под рекламу друг друга на взаимовыгодной основе

вид косвенной рекламы, цель которой — привлечь внимание средств массовой информации к какому-либо событию и организациям, связанным с ними. рекламные сообщения, передаваемые в естественные перерывы между программами

человек с плакатами-объявлениями на груди, на спине, в руках.

платная демонстрация рекламных кинофильмов в общедоступных кинотеатрах.

распространяемая в любой форме, с помощью любых средств информация о профессиональных участниках рынка ценных бумаг, эмитентах и их ценных бумагах, других участниках (рекламная информация). Предн

рекламное объявление, распространяющее неверную информацию, искажение действительных характеристик, параметров или допускающее ложное толкование предлагаемой информации.

Реклама в e-mail — реклама в тематических списках рассылки. Реклама в e-mail напрямую достигает конкретной группы пользователей. Помимо списков рассылки реклама в e-mail использует — дискуссионные листы и

объединение усилий независимых розничных торговцев в рамках одной товарной категории.

любая платная форма неличного представления и продвижения города конкретным обозначенным заказчиком.

реклама, размещаемая в газетах, использующая иллюстрации, заголовки и т.п. в качестве иллюстрации к тексту.

См. Реклама подкрепляющая

большие рекламные щиты и стенды,» устанавливаемые у дорог или на зданиях.

(flyposting) См.: афиша, рекламный столб (poster).

(display advertising) Реклама, например рекламное объявление на всю страницу или на четверть страницы, часто содержащее логотип компании или иллюстрации, в отличие от простой сгруппированной по тематике р

реклама, при которой рекламодатель ставит целью не привлечение потребителей, а создание или улучшение своего имиджа.

1) Реклама – это информация

Понятие «реклама» не тождественно понятию «информация».

Информация — сведения (сообщения, данные) независимо от формы их представления (п. 1 ст. 2 закона от 27.07.2006 года N 149-ФЗ «Об информации, информационных технологиях и о защите информации»).

— всегда информация, но информация не всегда реклама. Понятие «информация» является более широким по отношению к понятию «реклама». Реклама — разновидность информации.

— это информация, содержащая сведения о товаре, услуге, их свойствах; лице-изготовителе, продавце, а также их координатах, реквизитах, средствах индивидуализации и видах деятельности, а также иных объектах, в продвижении которых заинтересован участник рекламного рынка.

При анализе информации на предмет наличия в ней признаков рекламы судам необходимо учитывать, что размещение отдельных сведений, очевидно вызывающих у потребителя ассоциацию с определенным товаром, имеющее своей целью привлечение внимания к объекту рекламирования, должно рассматриваться как реклама этого товара, поскольку в названных случаях для привлечения внимания и поддержания интереса к товару достаточно изображения части сведений о товаре (в том числе товарного знака) (п. 2 Постановления Пленума Высшего Арбитражного Суда Российской Федерации от 8 октября 2012 года N 58 «О некоторых вопросах практики применения арбитражными судами Федерального закона «О рекламе»).

Вместе с тем, законом могут быть установлены виды информации, которые не являются рекламой, о чем см. ниже в пункте 3 настоящей публикации.

Яндекс.Директ

СКР, позволяющая демонстрировать объявления как непосредственно в выдаче Яндекс, так и показывать их на веб-ресурсах, заключивших соответствующие партнерские соглашения с рекламной сетью поисковика.

В поисковой выдаче объявления могут выводиться как вверху, в блоке спецразмещения, так и внизу – гарантированные показы. Первый блок находится над органической выдачей, что позволяет привлечь большую аудиторию, но и стоимость в этом случае существенно выше. Гарантированные показы обходятся дешевле, но охват аудитории значительно ниже. На сайтах, которые входят в рекламную сеть Яндекс, объявления демонстрируются в специальных блоках.

Поддерживаем связь с клиентом

Поддерживать общение с клиентом, показывать свое расположение к нему и понимание его проблем необходимо для того, чтобы построить бизнес. Указывая в текстах боли, проблемы, потребности клиента, вы показываете свое участие, заботу и желание помочь пользователю. В этом вам помогут слова и фразы:

1. Всегда хотел… \ Задумывался о…?

2. Теперь у вас есть возможность…

3. Устали от…?

4. Мы понимаем вас.

5. Мы поддерживаем вас.

6. Мы готовы вам помочь.

7. Узнайте, каково это…

8. Знакомо?

9. Откройте для себя мир, свободный от…

10. Вы это заслужили\вы достойны этого.

Подход состоит в том, чтобы выявить потребности и проблемы пользователя, а затем проложить ему дорогу к новому миру и новому себе с помощью продукта. Это помогает пользователю четко представить ситуацию, когда его проблема решена, соответственно, предложение становится для него привлекательнее.

Реклама препарата от тяжести в желудке обращает внимание на проблему потребителя фразой «Снова эта тяжесть…»

Виды контекстной рекламы

2.1. Поисковая реклама

Появляется после того, как человек нажимает кнопку “найти”, введя свой запрос в строку поиска.

Например, «пластиковые окна в Москве»:

Поисковая реклама точно соответствует запросу пользователя, а все деньги от ее размещения зарабатывает сеть контекстной рекламы (Яндекс, Гугл, Бегун).

Реклама в поиске имеет свои престижные, и, соответственно, более дорогие места, а также позиции, где она стоит не так дорого, но и ее потенциальная эффективность в таких местах ниже.

2.2. Тематическая реклама

Особенность такой рекламы в том, что половину от стоимости клика берет себе рекламная сеть, а вторую часть от стоимости клика получает вебмастер — создатель сайта, на котором транслируются рекламные объявления.

Эти объявления могут быть как схожими по тематике (близкими к контексту страницы), так и отличаться от нее.

Такая особенность настройки рекламной кампании называется “поведенческий таргетинг”.

Если он отключен, то, на сайте будут показываться только объявления, соответствующие его содержанию.

(На рисунке показано соответствие содержания сайта и рекламного объявления)

Если поведенческий таргетинг включен, то посетитель сайта увидит те объявления, темы которых он запрашивал ранее в поисковике.

Например, на сайте о кулинарных рецептах будут транслироваться объявления фотоаппаратов, если недавно человек искал в сети «где купить фотоаппарат».

Немного истории

Нельзя точно сказать, когда впервые появилась реклама. Скорее всего, это произошло одновременно с появлением торговли и ремесел. Достоверно известно только то, что в Древнем Египте и Древней Греции реклама была уже вполне привычным явлением.

Глашатаи Эллады официально входили в список существовавших на тот момент профессий. В их обязанности входило извещение людей о тех или иных событиях и мероприятиях. Кроме того, глашатаи выкрикивали различные рекламные сообщения. При этом успех этих выкриков зависел от громкости, тембра голоса, скорости декларирования, а также от внешнего вида глашатая и предметов, которые помогали ему в деле рекламирования.

С повсеместным развитием письменности стали появляться написанные рекламные объявления. Во время археологических раскопок в Древнем Риме и Египте обнаружилось большое количество настенных надписей, глиняных табличек и других рекламных материалов, которые извещали население о различных товарах или услугах.

Одной из разновидностей рекламы можно считать фирменные клейма, которые ставили ремесленники на свои товары. Эти знаки являлись одновременно и признаком распознавания изделия, и гарантией его качества.

После изобретения печати рекламные объявления стали постепенно приобретать тот вид, к которому мы все с вами привыкли на сегодняшний день.

Кто такой специалист по контекстной рекламе

Прежде чем рассуждать об особенностях профессии, разберемся, что представляет собой контекстная реклама или PPC Marketing, как говорят за океаном. Если смотреть поверхностно, то это всплывающие рекламные объявления, которые по тематике соответствуют недавно введенным запросам или посещаемым страницам. Например, если пользователь интересовался абонементами в спортивный зал, контекстная реклама может предложить ему аксессуары для занятий спортом или спортивную одежду.

Если же вдаваться в подробности, то это очень чуткий и тонкий маркетинговый инструмент, эффективность которого во многом зависит от его правильной настройки. Бывает, что если настраивать рекламу только по прямым запросам, то можно привлечь горячих клиентов, но и стоимость одного клика будет просто космической. Но если подключить логику и тщательно все продумать, реально получить как минимум теплых лидов по очень доступной цене за клик.

Специалист по контекстной рекламе занимается запуском, настройкой, ведением и оптимизацией данного инструмента для интернет-продвижения. Грамотный рекламщик с хорошим опытом будет продумывать и реализовывать рекламные кампании, подбирать настройки таким образом, чтобы добиться лучшего соотношения цены и результата, отслеживать эффективность своей работы и при необходимости вносить коррективы.

Специалист использует для своей работы различные сервисы и личные кабинеты. Сегодня основными площадками для размещения контекстной рекламы в России являются Яндекс.Директ и Google.Ads. Опытный специалист хорошо ориентируется в онлайн-кабинетах обоих систем, знает их особенности и скрытые возможности, умеет пользоваться Яндекс.Метрика и Google Analytics для отслеживания ключевых показателей эффективности.

Остановимся подробнее на трудовых обязанностях специалиста по контекстной рекламе:

• Разработка идей и стратегий для рекламной компании.
• Обсуждение с заказчиком всех ключевых моментов, его предпочтений в данном проекте. Специалист должен понимать, что именно хочет видеть клиент на выходе, и при необходимости предлагать ему свои идеи и видение будущей рекламы.
• Планирование и создание рекламной компании с учетом основных факторов, влияющих на ее эффективность, и пожеланий заказчика.
• Создание непосредственно контекстной рекламы.
• Написание таких текстов объявлений, которые будут соответствовать жестким требованиям поисковых систем, с добавлением нужных ключевых слов и чтобы объявление «в глаза бросалось и запоминалось». Кажется невозможным? Только не для опытного специалиста.
• Расчет оптимальной стартовой цены за показ, выбор подходящей.
• Определение целевой аудитории, ее основных запросов. Очень важный момент, от его грамотного выполнения может зависеть успех всей рекламной кампании.
• Настройка рекламы с учетом всех предъявляемых системами требований и особенностей целевой аудитории.
• Настройка аналитики.
• Запуск рекламной кампании и контроль за ее выполнением.
• Отслеживание показателей эффективности, своевременное и адекватное реагирование на их изменение, в случае необходимости – корректировка объявлений или всей стратегии.
• Тестирование, постоянный анализ результатов и оптимизация рекламной кампании.
• Аналитика продаж с наименее возможным интервалом, составление отчетности, предоставление ее клиенту для обсуждения и разработки дальнейшего плана действий.

Работа рекламщика – это всегда много общения. Он контактирует с клиентами, другими специалистами, участвующими в разработке рекламной кампании (дизайнер, копирайтер и т.д.), работодателем

Для профессионала важно уметь донести до клиента свою идею и объяснить требования к современной рекламной кампании

Специалист по контекстной рекламе – очень разносторонняя личность. Ему необходимо разрабатывать такие объявления, которые будут соответствовать алгоритмам систем Яндекс.Директ и Google.Ads (весьма жестким, между прочим), но при этом привлекать клиентов и в нескольких словах текста доносить до них нужный посыл.

Реклама в интернете

На сегодняшний день это самый современный способ размещения рекламы.

Конечно, и здесь есть свои плюсы и минусы. Очень выгодна такая реклама из-за своей дешевизны. Также одним из плюсов данного вида рекламы является то, что в сети бывает ежедневно огромное количество людей, а значит и множество потенциальных покупателей. И не только в каком-то определенном регионе, но и по всему миру. Качество донесение рекламной информации и стоимость ее размещение в интернете распределяются весьма пропорционально. Это самый оптимальный вариант. Сейчас есть много специалистов по интернет-рекламе и они всегда точно знают, что и как нужно делать, чтобы информация о товаре или услуге дошла в конечном итоге до своего потенциального потребителя.

Что же касается интернет-рекламы, то в первую очередь это контекст-реклама.

SEO-реклама и конечно же продвижение в соц. сетях. Баннеры и гиперссылки это конечно уже классика интернет-рекламы. Что касается SEO, то таким образом с помощью ключевых слов осуществляется поиск нужных бизнес-площадок. Когда человек вбивает нужное ему слово в поисковик, то он выдает ему адреса, прорекламированных с помощью вот таких вот ключевых запросов, веб-страниц.

Самая дешевая это, конечно же контекстная реклама. Конечно польза от нее не так важна, как от SEO. Но выгоднее и лучше применять их вместе.

Классическая интернет-реклама, уже давно всем известна — это, когда на определенном сайте размещаются специальные баннеры, в электронном виде, плюс различного рода ссылки с рекламой. Под такую рекламу специально создается веб-страница данной компании и уже на ней все это и размещается.

Соц. сети это, то самое золотое дно для рекламы в интернете. Их ежедневно посещает такое огромное количество людей, что среди них обязательно найдется не один, и не десяток покупателей готовых приобрести товар или воспользоваться услугой. Если какая-нибудь фирма или компания захочет разместить свою рекламу в сети, то конечно наилучшим вариантом будет использовать весь спектр инструментов продвижения в интернете.

Так же не забываем и о таком видеохостинге как «Youtube», данную платформу в день посещают миллионы людей. И теперь у людей есть возможность давать рекламу и там. Оформить рекламу можно напрямую с владельцем того или иного канала или оформить рекламу через партнерку Youtube. 

Но надо помнить, что все эти варианты донесения информации до потенциальных клиентов будут выгодны лишь тогда, когда ваша реклама точно и грамотна сформулирована. Креативная реклама очень доходна, но тут надо точно и наверняка знать, что именно хотят покупатели и как все это правильно оформить и преподнести. Поэтому всю рекламу надо очень точно и досконально планировать. До каждой мелочи. 

Способы предоставления информации и получения эффекта

По способу предоставления информации можно выделить:

• прямой,
• брендовый,
• вирусный,
• нативный.

Прямой

Направлен на продажу конкретного ТиУ, может быть ограничен временем или должен запомниться или вызвать стойкие ассоциации у потребителя.

Брендовый

Продажи происходят не «здесь и сейчас». Данный вид работает на узнаваемость марки и повышение лояльности к компании.

Вирусный

Он перекочевал в Рунет из офлайн-маркетинга. Его главный принцип — свободное распространение новостей «от человека к человеку»

Видеоролики, изображения, демотиваторы, передаваемые между пользователями в интернете, заостряют внимание на чем-то и воспринимаются ЦА очень позитивно

Данный вид раскрутки является малозатратным, работает он долго, но довольно высокие требования предъявляются к качеству запускаемых в Рунет материалов.

Нативный

Если вы написали очень интересный текст, который пользуется популярностью у читателей, то в него можно ненавязчиво вписать упоминание вашего ТиУ. Или на веб-ресурсе можно замаскировать место отображения информации о чужих Тиу, но так, чтобы это было ненавязчиво и ассоциировалось с вашим интернет-проектом. Такой вид раскрутки называется нативным. Он не раздражает посетителя и является одним из наилучших методов продвижения ТиУ. Из минусов нативного продвижения можно назвать то, что его часто не замечают читатели, так как сообщение слишком ненавязчиво вписано в контекст.

Как рассчитать эффективность нативной рекламы

Обычно оцениваются три показателя нативной рекламы:

1. Конверсия (процент посетителей, совершивших целевое действие, к общему числу зашедший на сайт людей. Например, если по рекламной ссылке к вам на ресурс зашли 100 человек, а заказали товар всего трое, конверсия будет составлять 3 процента. И это очень неплохой результат!)
2. CTR – показатель кликабельности. Рассчитывается как соотношение кликов к числу показов рекламы. Если нативку увидели 1000 человек, а кликнули 30 – показатель опять составит 3 процента. Но это уже не такой хороший показатель.
3. LTV – показатель эффективности каждого конкретного покупателя. Рассчитывается по формуле: средняя стоимость сделки x среднее число покупок в месяц x среднее время удержания клиента в месяцах.

Учитываются также и другие показатели: дочитывание материала до конца, количество сохранений в закладки, количество просмотров, лайков, репостов, комментариев. На “Ютьюбе” – дизлайков. Не забывайте также напрямую спросить ЦА, понравилась ли им реклама. Сделать это можно с помощью опроса в соцсетях, гугл-формы на сайте.

Что такое прямая реклама

Прямой раскруткой именуется информация, передаваемая напрямую при контакте без посредников устно либо письменно. Такая передача сведений происходит не только в личном формате, но и удаленно, к примеру, по телефону, почте, через интернет.

Главная отличительная черта этой раскрутки – обращение рекламодателя к потенциальному покупателю напрямую. Это максимально личностная вариация коммерческой рекламы, которая зачастую результативно работает, а значит цели рекламы достигнуты.

Как пример возможно рассмотреть многочисленные звонки из call-центров, предлагающие ту или иную банковскую услугу. Некоторых это раздражает, однако многие охотно вступают в беседу и даже соглашаются оформить кредит либо положить деньги под проценты.

Имиджевая реклама

Объектом рекламирования могут быть не только производимые (реализуемые) товары, но и само юридическое лицо. Поэтому рекламой является любая информация об организации, которая будет формировать или поддерживать к ней интерес, способствовать реализации ее товаров. Эта так называемая «имиджевая» реклама, цель которой — создать положительный имидж организации в целях привлечения внимания потенциальных покупателей и деловых партнеров, расширить рынки сбыта. Такой рекламой можно признать, например, распространение информации о социальной политике, проводимой организацией, о ее благотворительной деятельности, об участии в решении проблем региона, о том, как она заботится о своих сотрудниках, о наличии у нее квалифицированных кадров, о ее деловых партнерах, о перспективах дальнейшего развития, о реконструкции и строительстве новых производственных мощностей.

3) Направленность рекламы на неопределенный круг лиц

Такой признак рекламной информации, как предназначенность ее для неопределенного круга лиц, означает отсутствие в рекламе указания о неком лице или неких лицах, для которых реклама создана и на восприятие которых реклама направлена.

Под неопределенным кругом лиц понимаются те лица, которые не могут быть заранее определены в качестве получателя рекламной информации и конкретной стороны правоотношения, возникающего по поводу реализации объекта рекламирования. Такой признак рекламной информации, как предназначенность ее для неопределенного круга лиц, означает отсутствие в рекламе указания о неком лице или лицах, для которых реклама создана и на восприятие которых реклама направлена (Письмо ФНС РФ от 25.04.2007 N ШТ-6-03/348@ «О направлении писем Федеральной антимонопольной службы от 23.01.2006 N АК/582 «О рекламе на сувенирную продукцию», от 30.10.2006 N АК/18658 «О рекламной продукции» и от 05.04.2007 N АЦ/4624 «О понятии «неопределенный круг лиц» (вместе с письмами ФАС РФ от 23.01.2006 N АК/582, от 30.10.2006 N АК/18658, от 05.04.2007 N АЦ/4624).

Определение термина

Среди множества определений, что такое реклама, выделяются два понятия.

1. Первое – это сведения о конкретной продукции либо услуге, которые сообщаются потребителю различными методами для привлечения внимания широких масс и популяризирования конкретного объекта.
2. Второе – это самый продуктивный, предварительно оплаченный метод сообщить потребителю разработанные маркетологами сведения.

Каждое из этих утверждений возможно назвать правильным. Этот вид деятельности подкрепляет потребительский интерес к товару и помогает удержать и продвинуть его на рынке.

Классическими рекламными объектами являются:

• продукт или товар;
• производитель товара;
• работник торговли, продающий продукцию;
• произведение интеллектуального труда;
• какое-либо мероприятие: концерт, соревнования и так далее;
• коммерческое мероприятие.

Преимущества интернет-рекламы по сравнению с другими вариантами продвижения

Практически все современные типы интернет-рекламы значительно отличаются от тех классических вариантов продвижения товаров и услуг, которые использовали маркетологи в прошлом столетии. Они имеют ряд преимуществ по сравнению с ними:

• расходы на запуск на ниже. Реклама на крупном сайте может стоить дешевле, чем размещение объявлений в местных СМИ;
• оперативное внедрение. Создать рекламу и запустить ее в интернете можно всего за несколько минут. Есть сервисы, полностью автоматизирующие этот процесс;
• глубокий анализ. Благодаря специальным инструментам вы можете с легкостью получить всю необходимую информацию: количество перешедших пользователей, число показов, конверсия и т.д. Это позволяет при необходимости скорректировать рекламную кампанию, чтобы увеличить эффективность при тех же затратах;
• доступность. Интернет-реклама доступна как крупным корпорациям, так и небольшим фирмам или частным предпринимателям;
• настройка по многим параметрам. Интернет-рекламу можно точно настроить, выбрав регион, время показа и т.д.

Недостатками интернет-рекламы являются:

• тщательная предварительная подготовка. Необходимо провести тщательный анализ с целью определить целевую аудиторию, потребности и ряд других моментов, чтобы не «слить бюджет»;
• большая конкуренция. Многие популярные отрасли уже заняты крупными игроками, что сделает сложным создание оригинального рекламного объявления. Потребуется больше времени на анализ конкурентов и проработку маркетинговой стратегии.

Обозначаем ценность товара или услуги

Необходимо дать пользователю понять, что предложение действительно стоит того, чтобы потратиться на него

Клиенту важно понимать, что он тратит время и деньги на качественный и полезный продукт. Используйте слова и фразы:

1. Топовый.

2. Премиум.

3. Наивысшая ценность.

4. Такой же, как…

5. Новый.

6. Безопасный.

7. Эффективный.

8. Качественный.

9. По индивидуальному заказу.

10. Единственный.

11. Первый.

12. Самый быстрый.

13. Уникальный.

14. Мощный.

15. Лучший в….

16. Получите максимальную пользу за эту цену.

Обратите внимание, это общие фразы. Не стоит обходиться только ими, раскройте ценность продукта, ориентируясь на потребности пользователя

Например, добавьте, что продукт экологичен, от местного производителя, изготовлен из определенных материалов и т. д. Чем конкретнее вы обозначите ценность, тем лучше.

Как продуктивно размещать рекламу

Что такое реклама грамотно и верно поданная ЦА? Это практика, которая приносит максимум выгоды, увеличивает товарооборот, привлекает новых клиентов и области сбыта. Современный маркетинг намного более креативный, зачастую он отдает предпочтение нестандартному подходу. Таковым возможно назвать вирусную раскрутку.

Вот несколько основных этапов правильного формирования рекламного продвижения:

• сформулировать основные цели продвижения;
• определиться с бюджетом;
• принять план, концепцию кампании, в этом вам помогут рекламные агентства;
• выработать схему продвижения с определением временных промежутков, объемов и ценовой политики;
• подытожить кампанию, провести объективную оценку эффективности.

Продуктивно работает демонстрация товара в действии на всевозможных презентациях, где люди лапают, пробуют продукцию, наблюдают за происходящим непосредственно. Также результативным показал себя способ реализации одного товара, заключенного внутри другого. Самым продуктивным примером, что такое реклама этого вида, возможно назвать Kinder Surprise, который уже несколько десятков лет остается лидером в своем сегменте.