Брокер: кто это и чем занимается (финансовый, кредитный, страховой и пр.)

Резюме

Подытожим – брокер: кто это и чем занимается:

1. Брокер – это не агент и не обычный посредник, а тот, который предоставляет доступ участников организованного рынка к инфраструктуре площадки. Брокер зарабатывает на фиксированной комиссии, которую он взимает с транзакций участников торговли.
2. Дилеры (в контексте данной статьи) – это физические лица-сотрудники брокерских (или трейдерских) компаний, которые и осуществляют реализацию клиентских ордеров на площадке.
3. Трейдеры – участники торговли на организованном рынке. Они получают прибыль, осуществляя сделки (то есть, продавая дороже, чем купили).
4. Ипотечные, кредитные, страховые и таможенные брокеры – это просто, по сути, консультанты, которые знают рынок и административное делопроизводство в профильном вопросе лучше людей со стороны. На этом и зарабатывают. И если брокер на организованном рынке обязан иметь соответствующую лицензию, то консультационная деятельность таких ограничений не имеет.

В общем, все, как в известном анекдоте: «… Карл Маркс и Фридрих Энгельс – это не муж и жена, а 4 разных человека. А «Слава КПСС» – это вообще не человек!»

Особенности российского брокерства

​Сегодня в России работают более 4 тысяч брокерских организаций. Назвать их точное число не может никто. Большинство из них объединены под эгидой Национальной ассоциации кредитных брокеров и финансовых консультантов. Это официальная организация, которая выдает специалистам сертификаты, одобренные Ассоциацией региональных банков России. Наличие такого сертификаты обычно является подтверждением качества и добросовестности компании.

Среди ключевых представителей можно назвать фирмы «Кредитный и Финансовый Консультант», «Финмарт», «Кредитмарт», «Финансовое агентство». Однако похожие услуги часто представляют и небольшие частные компании, частные лица, другие финансовые организации, что затрудняет совершить точный подсчет количества кредитных брокеров.

Большой процент непрофессиональных брокеров повредил репутации профессионального сообщества. Например, некоторые клиенты жаловались, что после обращения в подобные организации им выдавали скопированный из интернета список банков и их кредитных предложений, причем за немаленькую сумму. Конечно, все это не имеет ничего общего с настоящим брокерством.   

Еще одна темная сторона этого вида деятельности – «черное брокерство». Организации помогают «трудным» клиентам – должникам, людям с плохой кредитной историей и отсутствием официальных источников дохода. Они предлагают оформить поддельные справки о доходах, свидетельства о праве собственности, другие документы. Все это относится к разряду преступлений, которые подлежат уголовному наказанию. При выявлении банком подделки, проблемы могут быть как у клиента, предоставившего ложную информацию, так и у организации, согласившейся на подделку документов.

Существуют два направления работы брокеров:

1. с физическими лицами;
2. с юридическими лицами.

Последнее направление в России пока развито слабо, поскольку есть определенные сложности на этапе оценки платежеспособности юридического лица. Это мешает специалистам давать экспертную оценку пакету документов, представлять интересы компаний в банке.

Исследователи прогнозируют дальнейшее развитие отечественного рынка брокерства. Если сравнивать опять же с западными странами, то там от 30 до 50 процентов всех кредитных сделок осуществляются при их прямом посредничестве. В России эти показатели намного ниже, хотя и не поддаются точной оценке.

В чем суть работы брокера

Термин произошел от английского слова «broker» — посредник. Так и есть в действительности. Брокер — это частное лицо или компания, выполняющее посреднические функции между продавцом и покупателем. Основная мотивация брокера — комиссионные, которые, как правило, уплачиваются брокеру за оказанные посреднические услуги сторонами или одной стороной сделки между покупателем и продавцом.

Например, риэлтор — это тоже брокер. По сути, риэлтор выполняет посреднические функции при купле-продаже квартир: находит клиентов, контролирует подписание и выполнение договора купли-продажи недвижимости и так далее. В результате риэлтор получает комиссионные от сделки.

Сложно переоценить роль брокеров в инвестициях. Вот, к примеру, что говорит Википедия о брокерах на рынке ценных бумаг:

То же самое происходит и с валютным рынком, рынком драгоценных металлов и прочими финансовыми рынками.

Отдельная функция современных брокеров — это посредничество в инвестировании. В частности, брокеры предоставляют посреднические услуги по организации MAM и ПАММ счетов и сведению управляющих трейдеров с инвесторами.

На брокерах, оказывающих инвестиционные услуги я остановлюсь подробнее. О моем видении достойных и не очень таких брокеров смотрите раздел ниже.

Инвестиционные брокеры

За время ведения Блога Независимого инвестора я успел посотрудничать с приличным количеством инвестиционных брокеров. Некоторые из них уже получили отражение в моих обзорах. Другие не успели или же я считаю, что они такой «чести» не достойны ;-). По сему, представляю Вам, уважаемые читатели, таблицу с моей субъективной оценкой о надежности наиболее популярными инвестиционными брокерами.

Брокер	Надежность	Подробный обзор
Alpari	очень высокая	Обзор брокера Alpari
FXPro	очень высокая	Обзор брокера FXPro
AMarkets	высокая	Обзор брокера AMarkets
FXOpen	высокая	Обзор брокера FXOpen
FIBO	выше средней	Обзор брокера FIBO
Instaforex	средняя	Обзор брокера Instaforex
XTrade	ниже средняя	Обзор брокера XTrade
Larson&Holz	ниже средней	Обзор брокера Larson&Holz
Weltrade	ниже средней	Обзор брокера Weltrade
LiteForex	ниже средней	Обзор брокера LiteForex

Друзья, подчеркну, что таблица не означает, что те или иные брокеры лучше других, ведь надежность — не единственный фактор работы с тем или иным брокером.

Буду благодарен Вашему мнению о том, что такое брокер. Возникающие вопросы обязательно пишите в комментариях.

Желаю всем прибыльных инвестиций!

Если эта статья Вам понравилась — сделайте доброе дело

Поставьте «сердечко»

Поделитесь в соцсетях

Ответственность таможенного брокера

Ответственность таможенного брокера (представителя) установлена законодательством Российской Федерации и стран — участников Евразийского экономического союза. За действия, нарушающие нормы международных правовых актов, таможенный представитель может нести следующую ответственность:

• за сообщение недостоверной информации о кодах товара в ТН ВЭД в целях уклонения от уплаты налогов и таможенных платежей;
• за умышленное предоставление недостоверных документов или информации о грузе, в случаях, когда перемещение таких грузов могут привести к нарушению международных норм;
• за деятельность на таможне представителя, не включенного в Реестр таможенных представителей, утвержденный Федеральной таможенной службой.

Кроме того, для защиты интересов участников внешнеторговой деятельности, предусмотрено страхование ответственности таможенных брокеров. Представитель должен оформить договор страхования риска гражданской ответственности, которая может возникнуть при нарушении условий договора или непредумышленном нанесении ущерба имуществу заказчика. Страховая сумма должна быть не менее 20 миллионов рублей. Размер выплаты в страховом случае составит стоимость нанесенного ущерба, но не более размера страховой суммы.

При несоблюдении норм законодательства или нарушении условий договора с заказчиком таможенный представитель может привлекаться к административной ответственности. В случае неоднократных нарушений таможенный брокер исключается из Реестра таможенных представителей.

Рекомендуемые статьи:

• Стоимость таможенных услуг брокера
• Таможенный брокер – услуги таможенного брокера
• Таможенный брокер в Москве и Московской области

Чем отличается брокер от трейдера

Как мы выяснили, брокер — это посредник между клиентами и биржей. Он действует и совершает сделки по поручению и на деньги клиентов. Как за счет прямых указаний. Так и за счет доверительного управления.

Трейдер — человек совершающий сделки на бирже на собственные и заемные средства. Соответственно через брокера.

Если простыми словами, то трейдер — это заказчик. А брокер — исполнитель «воли» трейдера.

Соответственно, у брокер прибыль формируется за счет комиссий

Ему не важно, растет цена или падает. Кризис на рынке или экономический подъем

Клиенты совершают сделки — и приносят брокеру доход.

А у трейдера спекулятивная прибыль (купил дешевле, продал дороже). Удалось — заработал. Не получилось — зафиксировал убыток.

Чем может быть полезен кредитный брокер

Профессиональный брокер – человек, который знает все подводные камни сферы кредитования. В его обязанности входит поиск самого выгодного кредита, а также ведение всех дел на начальном этапе: подача заявки, сбор документов, уменьшение срока рассмотрения заявки и т.д. Немаловажная функция брокера – консультировать клиента на всех этапах. Он может помочь составить схему возвращения занятых средств, порекомендовать, как повысить статус, привлекательность перед банком. Специалист также даст все разъяснения о расходах, возможных штрафах, других особенностях. Все это позволяет снизить риск банковского отказа предоставить человеку средства, а также минимизирует вероятность того, что человек возьмет кредит, оплачивать который будет не в состоянии.

Обращаться к такому специалисту особенно выгодно в тех случаях, когда нужно взять большую сумму денег, но чтобы разобраться во множестве предложений от десятков банковских организаций – нет ни времени, ни специальных знаний.

Таким образом, кредитный брокер позволяет:

• сэкономить средства при выборе максимально выгодного предложения по кредитованию;
• сэкономить время на поиски выгодного предложения;
• повысить шансы получить деньги путем правильного оформления документов и повышения статуса как заёмщика.

Важно, что такие компании представляют интересы клиентов, а не кредиторов. Хотя такая ситуация складывается исключительно на отечественном рынке: на западе рынок брокерства несколько отличается

Виды брокера и его основные функции

Биржевой брокер

Это наиболее распространенный посредник, в большинстве случаев именно его и имеют в виду люди, когда говорят про брокеров.

Доступ к возможности торговать на бирже предоставляется исключительно через брокера, имеющего соответствующую лицензию Центробанка.

Только брокер откроет для вас счет, зачислит на него ваши финансы, по вашему поручению проведет сделки на рынке, выведет с брокерского счета, за что и получит от вас денежное вознаграждение в виде комиссионных отчислений.

Помимо указанных, биржевые брокеры предоставляют и дополнительные функции:

1. Консультационная: разъясняют клиентам порядок налогообложения, вопросы работы на бирже, функционале торговых терминалов и др.;
2. Обучающая: могут организовывать курсы для трейдеров, проводить вебинары по различным темам;
3. Аналитическая: составляют рекомендации, аналитические обзоры и прогнозы;
4. Расчетная: являясь налоговыми агентами могут предоставлять услуги по расчету налогов, его уплате в бюджет.

Кредитный брокер

Кредитный — оказывает услуги на кредитном рынке их участникам (банкам, заемщикам, оценочным конторам, страховым фирмам, агентствам недвижимости и прочим),

Например: LionCredit.

Сайт кредитного брокера LionCredit

Ипотечный брокер

Тем более, не готовы оплачивать услуги посредника при выборе кредитных продуктов. И зачастую это оправдано, особенно в сфере потребительского кредитования.

Ведь большинству людей не получится существенно изменить условия предоставления кредита банками, в лучшем случае банк может пойти на какие-то не существенные уступки.

А в худшем, просто откажет в предоставлении кредита, и брокер здесь наверно не сильно поможет.

А вот в сфере ипотечного кредитования, где существуют различные социальные программы от государства, более вариативны предлагаемые банками условия и существеннее суммы кредитования. Брокер может действительно помочь.

Основные услуги, оказываемые кредитными брокерами:

1. Помощь в подборе оптимального варианта кредитования, с учетом  предложений банков и платежеспособности клиента;
2. Анализ кредитной истории и предложения по её улучшению;
3. Проведение переговоров с кредиторами, в том числе при возникновении проблем;
4. Помощь в подготовке документов для подачи заявки на кредит, работа с оценочными и страховыми компаниями;
5. Юридические консультации.

Страховой брокер

Страховой брокер на примере Сбербанка

Основные функции, оказываемые страховыми брокерами:

1. Подбор страховщика;
2. Изучение условий страхования;
3. Помощь в оформлении и заключении договора, его сопровождение;
4. Оформление документации при наступлении страхового события;
5. Проведение консультаций.

Также надо понимать разницу между страховым агентом, который работает в интересах определенной страховой компании, и страховым брокером, который не привязан к определенному страховщику и работает на всем рынке страхования.

Брокеридж

Кроме того такой брокер участвует в подготовке договора на куплю-продажу или аренду объекта. Подыскивает покупателей или арендаторов на складские, офисные, торговые помещения.

Другие брокеры

Форекс-брокер, Авиаброкер, лизинговый, таможенный брокер. В общем, разновидностей, как вы видите, очень много и каждый работает в определенной сфере.

Как заключить договор и начать покупать акции или облигации

После выбора брокера у вас есть 2 варианта.

1. Топаете ножками в офис. Прихватив с собой документы (обычно это паспорт, ИНН и СНИЛС). Там все читаете, подписываете договор и получаете доступ.
2. Заключение договора онлайн. Сейчас многие брокеры предоставляют услуги открытие счета онлайн. Оставляете заявку на сайте, заполняя все необходимые анкеты. Брокер перезвонить. Ответит на возникшие вопросы, поможет с выбором тарифа. Если все устраивает, высылает вам подписанный договор.

Торговля осуществляется через торговый терминал (в России это в основном Quik).

Но здесь нужно потратить время на изучение его функционала. На сайтах всех брокеров есть инструкции по настройке терминала. В терминале удобно проводить анализ и отбор нужных бумаг. Отслеживать уровень цен и текущей позиции. Выставлять условные заявки. Анализировать графики цен с помощью десятка различных индикаторов технического анализа. Строить уровни поддержки и сопротивления. И много чего еще.

Третий вариант — «звонок другу». Вернее брокеру. Как это выглядит? Набираете брокера (контактный телефон дадут при открытии счета). Называет кодовое слово. И говорите: Хочу купить акции Газпрома — 1000 шт (или на 100 тысяч рублей). Брокер сразу же совершает покупку по текущей стоимости от вашего имени.

Альфа-Банк

Пассивный инвестор

Здесь стоит рассмотреть тариф «S» с единой комиссией за сделки 0,3%, соответственно, инвестор потратит 300 ₽.

Начинающий трейдер

При  выборе тарифа «Альфа-трейдер» расходы будут складываться из комиссии за операции 0,049% (+0,01% для Московской биржи) и депозитарной комиссии 0,06% от стоимости активов. Если предположить, что на счету у нашего трейдера 500 000 ₽ в ценных бумагах, то расходы будут следующими: 59 ₽ в день, 1180 ₽ в месяц + 300 ₽ платы за депозитарий в год.

Разброс предполагаемых расходов на брокерское обслуживание очень велик, и стоит понимать, что мы максимально упростили кейсы расчёта для наглядности. В реальной жизни не существует идентичных инвесторов с одинаковыми стратегиями, задачами, инструментами и торговыми оборотами. 

Прежде чем открывать брокерский счёт, необходимо определиться с тем, что именно вы хотите получить, и ориентироваться на опции, которые необходимы конкретно вам. Безусловно, брокера всегда можно сменить, но в некоторых случаях это повлечёт дополнительные расходы и хлопоты (например, если вы откроете ИИС не там, где хотели бы).

Хочу всё же открыть вклад

Калькулятор вкладов Сравни.ру

Все представленные комиссии актуальны на дату публикации статьи и могут измениться в будущем. При написании текста Сравни.ру не сотрудничал с брокерами, перечисленными в тексте.

Кто такой брокер и для чего нужны его услуги?

Предположим, что вы решили открыть брокерский счёт и начать инвестировать в ценные бумаги

Важно понимать, что просто прийти на биржу и торговать у вас не получится

Именно биржевой брокер – тот посредник, который соединит вас и биржу, чтобы сделка состоялась. Профессиональные услуги брокера помогают как новичкам, так и опытным инвесторам.

В идеале брокер – это специалист, который:

• расскажет, какие документы и данные необходимы чтобы открыть брокерский счёт и начать инвестировать;
• подскажет, в какие финансовые инструменты сейчас стоит инвестировать и даст прогноз по возможной доходности ценных бумаг, основываясь на результатах фундаментального или технического анализа;
• проконсультирует о том, как покупать и продавать ценные бумаги, снабдит необходимой технологичной инфраструктурой и чётким алгоритмом для совершения сделок. Хорошо, если у брокера есть свой брокерский сайт, торговая платформа, мобильное приложение (android и iOS);
• объяснит, как зачислять и снимать деньги с брокерского счёта и сделает этот процесс максимально простым и эффективным.

Freedom Holding Corp.

– это холдинг, осуществляющий финансовую деятельность, розничные брокерские операции, консультирование по вопросам инвестиций, торговлю ценными бумагами, инвестиционно-банковские и андеррайтинговые услуги через свои дочерние компании Freedom Finance.

Freedom Holding Corp. имеет представительства в каждой стране присутствия (США, Казахстан, Россия, Германия, Кипр, Украина, Узбекистан и Кыргызстан) с 96 региональными офисами и штаб-квартирой в городе Алматы. На рынке с 2008 года. Собственный капитал группы компаний Freedom Holding Corp. превышает 226 млн долларов, количество открытых брокерских счетов – более 229 тысяч, рыночная  капитализация холдинга составляет более 3 миллиардов долларов.

В Казахстане осуществляют деятельность две дочерние компании холдинга – Акционерное общество «Фридом Финанс» и Публичная компания «Freedom Finance Global PLC».

Брокеры

Брокер  и дилер – это нормативные условия США, и, как это часто бывает с юридическими условиями, они не очень понятны для многих людей. Хотя слова часто встречаются вместе, на самом деле они представляют две разные сущности. Брокер выполняет заказы от имени клиентов. Для регулирующих органов это означает организацию, через которую инвесторы имеют брокерский счет. Для инвесторов это обычно означает человека, который помогает им покупать и продавать ценные бумаги. Здесь возникает небольшая путаница, поскольку в отрасли также есть много условий для человека, который помогает инвесторам покупать и продавать ценные бумаги, включая финансового консультанта, инвестиционного консультанта и зарегистрированного представителя. На данный момент мы будем придерживаться строгих юридических определений, чтобы обеспечить основу для дальнейшего изучения.

Представьте юридическое лицо, которое способствует торговле ценными бумагами, как агента,  действующего от имени инвесторов. Когда вы хотите купить или продать ценную бумагу, лицо (например, в случае онлайн-брокерских счетов), которое помогает вам совершить эту транзакцию, является вашим агентом. Когда вы платите комиссию за совершение сделки, вы платите агенту. Термины агент и брокер могут использоваться как синонимы.

Брокеры на бирже — кто это такие

Брокер — это простыми словами официальная организация, которая считается посредником между трейдерами и рынком. Поскольку у физлиц нет прямого доступа к торговле документами, он не может проводить операции от своего имени. Инвесторам он необходим при заключении сделки.

Термин одновременно охватывает много направлений деятельности, и существует несколько разновидностей таких организаций:

1. Биржевая. Компания, которая обладает правом приобретения/продажи ценных бумаг (акций, облигаций), драгметаллов и торговли на валютном рынке. Часто совершают доверительное управление финансами клиентов.
2. Кредитная. Фирма, выступающая средним звеном между банком и заемщиком. Помогает в оформлении документации, подборе выгодного варианта по кредитованию.
3. Таможенная. Специализируется на транспортировке грузов через границу. Одновременно занимается подготовкой обязательных бумаг и изучением необходимых законодательных актов для пересечения границы страны.
4. Страховая. Подобные организации занимаются предоставлением страховых услуг, продажей полисов и компенсацией ущерба. В России данная сфера не так сильно развита, как за рубежом, и чаще охватывает только автомобили (ОСАГО, КАСКО) или частные дома.
5. Недвижимая. По факту считается аналогом профессионального риэлтора. В обязанности таких фирм входит сбор сведений об участниках операций, а также заключение и ведение сделок по объектам недвижимости.

специалистов по ипотекебизнесу

Заработная плата

Информацию о том, на каком уровне находится сегодняшний заработок российских брокеров, можно почерпнуть из статистики Федеральной службы по труду и занятости (Роструда). По ее данным, средняя зарплата представителя этой профессии составляет немногим больше 75 000 руб. Эта сумма практически вдвое превышает усредненный заработок по стране.

Разумеется, размер зарплаты может колебаться в зависимости от региона. Роструд сообщает, что самый высокий доход у брокеров Башкирии и Краснодарского края – 80 000 и 125 000 рублей соответственно. Это лидеры. За ними в топе следуют профи Московской, Владимирской и Волгоградской областей (в порядке убывания размеров зарплат).

Основные функции

Рассмотрим подробнее, чем занимается брокер каждого вида.

Биржевой

Один из самых распространенных у нас в стране посредников. Дело в том, что доступ к торговле на фондовой бирже физическим и юридическим лицам предоставляется только через лицензированные брокерские компании. Самостоятельно заключать сделки с ценными бумагами, валютой, опционами и фьючерсами на бирже не получится.

Посредник поможет открыть брокерский счет, примет от вас поручение на совершение сделки с активами и проведет ее, оперируя вашими деньгами на счете. Вознаграждением для него будут комиссионные.

После прочтения Вы поймете, как перестать работать за копейки на нелюбимой работе и начать ЖИТЬ по-настоящему свободно и с удовольствием!

Скачать книгу

Есть еще ряд дополнительных функций, которые берут на себя российские биржевые брокеры:

• консультационная – консультируют клиентов по вопросам работы на бирже, налогообложения, торговых программных комплексов и др.;
• обучающая – проводят вебинары, организовывают учебные курсы, записывают уроки для начинающих и не только;
• аналитическая – делают аналитические обзоры, строят прогнозы, дают рекомендации;
• расчетная – рассчитывают и перечисляют в бюджет РФ налоги с доходов от сделок клиентов.

Кредитный

Этот вид в России пока менее распространенный, а зря. Наши граждане думают, что сами с усами. Вся информация есть в интернете. Зачем кому-то переплачивать за посреднические услуги? Почитают, подпишут невыгодные договоры с одним банком, потом переметнутся к другому. В результате куча ненужных кредитных карт, грабительские условия по кредитным соглашениям, в том числе и по ипотеке.

Услуги, которые могут оказывать кредитные посредники:

• подбор оптимального варианта кредитования на основе анализа платежеспособности клиента и предложений банков;
• проверка кредитной истории и рекомендации по ее улучшению;
• переговоры с кредитором в случае возникновения проблем;
• подготовка документов на получение кредита, в том числе работа со страховыми и оценочными компаниями;
• юридические консультации.

Страховой

Действует аналогично кредитному брокеру, только между страховыми компаниями и страхователями:

• подбор страховщика;
• анализ условий страхования;
• оформление, заключение и сопровождение договора;
• оформление документов в случае наступления страхового случая;
• консультации.

Следует отличать от страхового агента, который все усилия кладет на то, чтобы заманить потенциального клиента именно в свою страховую компанию. Брокер взаимодействует на всем страховом рынке.

Форекс-брокер

Имеет в обществе неоднозначную репутацию. Негативные моменты связаны с тем, что большинство инвесторов, которые заходят через форекс-посредников для торговли валютой, рано или поздно сливают свои деньги.

Настоящий рынок Форекс доступен только крупным игрокам. Стоимость сделки или лота стартует от 100 000 долларов. Игроки, у кого в инвестиционном кармане всего несколько сотен или пара тысяч долларов, не могут попасть на реальный рынок Форекс. Они совершают сделки по купле-продаже валюты не с другими участниками, а с форекс-посредником, который закрывает их своим капиталом.

Брокеридж

Это брокерство на рынке коммерческой недвижимости. Что делает посредник:

• ищет арендаторов и покупателей на офисные, складские, торговые помещения;
• участвует в составлении договора на аренду или куплю-продажу объекта;
• проводит переговоры с владельцем по условиям сделки;
• сопровождает сделку до ее юридического завершения.

Далее в статье мы будем рассматривать биржевого посредника, так как именно он служит связующим звеном между инвестором и биржей.

Темная сторона кредитного брокерства

Условно, брокеров делят на белых, черных и серых. Выше речь шла именно о белых брокерах — консультантах, которые действуют в рамках закона и действительно помогают клиенту, а не бросают его на полпути. Черные же брокеры, напротив, заинтересованы только в получении денег от заемщика. Темная сторона проявляется:

• в намерении подделать документы заемщика, например, достать фальшивую справку с бо́льшим доходом, чем имеет его клиент на самом деле;
• в простом мошенничестве — консультант берет распечатку банковских предложений с первого попавшегося сайта и отдает клиенту за «бешеные» деньги.

Что касается серых брокеров, то это промежуточный тип. С одной стороны, они не нарушают закон напрямую и действительно могут помочь в получении займа, а с другой — они также заинтересованы только в получении денег, а не в оказании помощи. Обычно к «серым» относятся бывшие сотрудники банка, которые используя свои связи пытаются убедить кредитного менеджера выдать займ его клиенту. К услугам подобных «специалистов» обращаться также не рекомендуется.

История

В современной России профессия брокера появилась сравнительно недавно. Первые торговые биржи в том виде, в котором мы их знаем сегодня, открылись лишь в первой половине 1990-х годов. Но если копнуть глубже, можно узнать, что у них были предшественники, работавшие еще в начале 18 столетия.

В 1703 году царь Петр I издал Указ о создании в России торговой биржи. Таким образом, можно предположить, что в это же время начали профессиональную деятельность и первые «брокеры», которые оказывали посреднические услуги в процессе заключения сделок.

Пиком развития российской биржевой торговли называют середину 19 века. В этот период биржи представляли собой весьма востребованный рыночный инструмент. Немаловажную роль в этом, конечно же, сыграли брокеры. Будучи связующим звеном между продавцом и покупателем, они активно участвовали в развитии экономики.

В СССР биржа как инструмент регулирования рынка была полностью упразднена. Профессия брокера, соответственно, тоже исчезла. После развала Союза, в 1990-е годы, произошел возврат к рыночным экономическим отношениям. А вместе с ними вновь возникла потребность в посредниках.

В 1990-е годы контроль деятельности брокеров со стороны государства практически отсутствовал. Поэтому их численность стремительно увеличивалась и очень скоро преодолела тысячный рубеж, но количество в этом случае нельзя считать показательным – достаточно много брокеров из официального реестра были так называемыми мертвыми душами, то есть существовали они исключительно на бумаге.

С начала 2004 года государство стало регулировать статус брокеров. Теперь каждый из них в обязательном порядке должен был получить лицензию. Это новшество очистило рынок от малокомпетентных людей и мертвых душ. Пришло время профессионалов.

Особенности профессии

Брокерский рынок появился в странах СНГ сравнительно недавно, но работа этих специалистов уже полноценное регулируется законодательством. Брокер может быть частным лицом, но чаще всего он работает в компании, которая предоставляет клиентам посреднические услуги. Он получает либо фиксированный оклад, либо комиссионные, размер которых зависит от суммы сделки. Рассмотрим основные обязанности этого специалиста:

• занимается покупкой и сбытом товаров на аукционах, внутреннем и внешнем рынках;
• специализируется на покупке и продаже ценных бумаг, документов, валюты, услуг;
• устанавливает деловые контакты между участниками сделки;
• выбирает лучшие предложения, гарантирует продажу или покупку на самых выгодных условиях;
• собирает и готовит данные для аукционных каталогов, ведет переговоры с клиентом о цене, сроках, других условиях сделки;
• обеспечивает подготовку и транспортировку товаров, рассчитывает стоимость, согласовывает ее с клиентом;
• решает все вопросы, касающиеся таможенного оформления;
• занимается оформлением документов;
• анализирует сделки, выполняет расчетные операции;
• предоставляет консультации для клиентов.

Брокер всесторонне защищает интересы человека, на которого работает, помогая ему получить максимальную прибыль или наиболее выгодно сбыть товар. Он несет юридическую ответственность, перечень обязанностей зависит от сферы деятельности брокера. Специалист начинает работу с клиентом толь после заключения договора, задержки в его работе, ошибки, недостоверная информация могут караться пеней или неустойкой.

А много ли получает брокер?

Что ж, с затратами понятно – время плюс деньги на обучение, стартовый капитал для первых операций, наработка опыта. А много ли получает брокер? Тут всё будет зависеть от двух факторов. Во-первых – фиксированная ежемесячная ставка той организации, в которую Вы устроитесь (если Вы решили трудиться как штатная, а не самостоятельная единица). А во-вторых – проценты с каждой успешно проведённой операции. Последний фактор предсказать трудно – всё будет зависеть от количества людей, которые доверят Вам свои средства, и от знания рынка. Опытные брокеры с прочной репутацией, мгновенно улавливающие малейшие колебания курса валют и ценных бумаг, обладают стабильно высоким заработком.

Как стать брокером на Форекс

Одно из наиболее важных качеств каждого брокера на рынке валют – умение грамотно и быстро анализировать всю информацию относительно изменения валютных курсов, строить точные прогнозы на основе такого анализа, определить наиболее точное время для проведения сделок купли/продажи валют.

Колебания цен на мировом валютном рынке придётся отслеживать постоянно. Кроме того, придётся всегда учитывать экономические особенности стран, выпускающих ту или иную валюту, события на политической мировой арене и многое другое. Для того, чтобы быть брокером на Форекс придётся много учиться, нарабывать собственный опыт и искать подходящую для себя стратегию ведения торгов.