Нетворкинг: основные правила и список ресурсов

Mesh networks

As noted above, a mesh network is a topology type in which the nodes of a computer network connect to as many other nodes as possible. In this topology, nodes cooperate to efficiently route data to its destination. This topology provides greater fault tolerance because if one node fails, there are many other nodes that can transmit data. Mesh networks self-configure and self-organize, searching for the fastest, most reliable path on which to send information.

Type of mesh networks

There are two types of mesh networks—full mesh and partial mesh: 

• In a full mesh topology, every network node connects to every other network node, providing the highest level of fault tolerance. However, it costs more to execute. In a partial mesh topology, only some nodes connect, typically those that exchange data most frequently.
• A wireless mesh network may consist of tens to hundreds of nodes. This type of network connects to users over access points spread across a large area. 

Виды нетворкинга

1. Из уст в уста

Не стоит забывать о самом древнем и проверенном способе. Если вы ищете новую работу, контакты нужных людей, ценных сотрудников и т. д., не поленитесь рассказать об этом своим друзьям и знакомым: вполне может быть, что кто-то из них решит вам помочь и познакомить с подходящими людьми. Делясь своей проблемой или предлагая свои услуги, вы подключаете еще десятки глаз и ушей, которые могут найти полезную информацию. Не забывайте по возможности оказывать аналогичные услуги и со своей стороны, так как этот способ никогда не может долго работать в одни ворота.

2. Профессиональный нетворкинг

Нетворкинг в профессиональной среде базируется на идее того, что вы — самый подходящий, подготовленный и мотивированный человек, для того чтобы рассказать о себе и своем бизнесе, и никто не справится с этой задачей лучше вас. Чтобы преуспеть в этом деле, нужно соблюдать следующие правила:

• контактировать каждого человека, которого вам посоветовали или который может оказаться полезен;
• уходить с каждой встречи как минимум с еще одним новым контактом;
• не доверять представление себя другим людям, добиваться прямого общения.

Этот тип нетворкинга широко используют те, кто занимается продажами чего-либо, если их цель — не просто продажа конкретного продукта/услуги, но и расширение портфеля потенциальных клиентов

Для этого метода важно личное общение с каждым человеком, вживую или через средства связи

Сложно предсказать, кто именно из круга профессионального круга общения окажется полезен в тот или иной момент, но его наращивание повышает шансы на успех

3. Прицельный нетворкинг

Этот вид выстраивания сети контактов базируется на принципах, прямо противоположных описанным выше. В данном случае сначала вы определяете человека или людей, с которыми хотите познакомиться, а потом ищете того, кто может вас представить и по возможности порекомендовать. Этот метод полезен при поиске новой работы, особенно если вы — хороший специалист в своем сегменте и детально представляете себе, в какую сторону намерены развиваться.

4. Онлайн-нетворкинг

Интернет дает неограниченные возможности для нетворкинга, потому что именно с его помощью мы получаем одновременный доступ ко множеству людей в интересной нам сфере

В частности, стоит обратить внимание на следующие инструменты:

• социальные сети,
• сайты по поиску работу,
• тематические группы и форумы,
• страницы отдельных компаний,
• страницы руководителей компаний или отделов.

Random coffee

Это бот в Telegram для случайных знакомств внутри определенного сообщества, например, Heg.ai, Uskillz и др. Любое коммьюнити может подключиться к сервису и сделать свой Random Coffee на их базе.

Основатели: Костя Шубин, Оля Малюк и Паша Козлов, все трое раньше работали в «Яндексе». 

Частота встреч: Один человек в неделю от одного сообщества.

Аудитория: Качество людей определяется выбором сообщества, которое подбирается вам при регистрации на основе ваших интересов.

Коммуникации: Все работает в Telegram.

Стоимость: Разовый взнос за подбор сообщества, который варьируется индивидуально. Участие в мастермайндах (нетворкинг-сессиях) оплачивается отдельно и стоит 1500 рублей.

Random Coffee в сообществе Heg.ai был запущен в феврале 2020, за это время в нем зарегистрировалось около 740 участников, каждую неделю в знакомствах принимают участие порядка 150 человек.

Евгений Щербак, co-founder и Chief Business Development Officer в 4xxi и Caesar.team

Я провел в Random Coffee 20+ встреч. Мне нравится, что все коммуникации происходят в Telegram. Бывает, что попадаются очень интересные люди, но по качеству все-таки ниже среднего.

Из минусов: нет продолжения общения через платформу. Нет возможности задать интересы, выбрать город откуда хочешь получить нетворк. Все что ты получаешь о другом человеке — просто ссылка на соцсеть. Как итог: нет контекста созвона и общих тем.

Павел Хегай, founder Heg.ai, co-founder LikeVR

Я участвовал в четырех разных сообществах в Random Coffee и провел более 100 встреч. Это уникальный формат знакомства с новыми людьми из разных городов мира. Мне попадались ребята из Голландии, Сингапура, Лос-Анджелеса и разных городов России.

Самое классное, что все люди открыты к общению, регистрируясь в Random Coffee, они готовы рассказать про себя, найти общие точки пересечения и помочь незнакомому человеку. Мы пробовали в Heg.ai даже запустить дейтинг на базе платформы Random Coffee, но он, к сожалению, не взлетел.

Как работает нетворкинг

Ну, а как же работает настоящий нетворкинг, спросите вы?

Если вкратце, то вот формула работающего нетворкинга. Первый этап — знакомство. Второй — общение.

Общение на постоянной основе — ключевой момент нетворкинга!

Наши многие соотечественники, к сожалению, об этом не знают, когда подходят знакомиться на деловых встречах… Они считают, что нужно брать быка за рога прямо здесь и сейчас.

По-настоящему эффективно работают длительные отношения, которые ориентированы на долгосрочную перспективу.

Знакомство «в лоб» отпугивает людей.

Да даже ходить далеко не надо за примером. Большинство моих знакомых из деловой среды (а среди них много предпринимателей) говорят, что основную долю продаж приносят:

1. рекомендации («сарафанное радио»)
2. каналы, которые ориентированы на выстраивание долгосрочных отношений с клиентом (подписная база, рассылки)

В США бизнес, который работает через интернет, делает упор в маркетинге именно на сбор подписной базы и продажи через рассылки. Американцы не покупают в Google дорогущую контекстную рекламу и не показывают её всем подряд. Они продают через подписные базы.

Но, скажете вы, подписчиков нужно ещё собрать? Потратить год-два…

Бизнес в США предпочитает планировать на долгосрок. В этом коренное отличие русских и американских предпринимателей. Возможно, это связано с тем, что деловой климат в США спокойный и нет угрозы кризисов, доллар стабильный, инфляции почти нет. Американцы никуда не торопятся.

Россияне привыкли жить от кризиса к кризису, сегодняшним днём: «Неизвестно, что случится завтра, а вдруг война». Надо успеть всё и сразу.

Это отражается и в манере наших соотечественников знакомиться.

Как начать нетворкинг в новом городе?

Создание сетей сложно для всех, будь вы интроверт или экстраверт, новичок или опытный бизнесмен. Окружение может расти в геометрической прогрессии — один человек знакомит вас еще с тремя, каждый из которых знакомит вас еще с тремя. Но всегда сложно стартовать, когда вы еще никого не знаете. Например, если вы переехали в новый город или страну, с чего вы начнете?

Во-первых, выясните, с какими людьми вы хотите связаться и что вы хотите от них получить. Будьте максимально конкретны: почему вы хотите знакомиться? Это для конкретной работы? Конкретная отрасль? Чтобы узнать того, кем вы восхищаетесь? Вы хотите переписываться с ними, просто встречаться или работать?

Нетворкинг ради нетворкинга очень быстро истощает; встречи с людьми только для того, чтобы встретить людей, сделают то же самое. А размышление обо всем этом может показаться странным. Вы не хотите тратить время другого человека на то, чтобы понять, с кем вы хотите встретиться.

Если вы еще не знаете достаточно, чтобы быть конкретным, можно начать с широкого и составить список ваших целей. Если вы хотите попасть в определенную отрасль, начните с поиска ассоциаций в этой области и посмотрите, какие события они предлагают. Часто существуют определенные сообщества для разных демографических групп.

Затем определите горстку конкретных людей, к которым вы хотели бы обратиться с конкретным запросом, возможно, от пяти до 10 человек, которых вы считаете интересными и хотите встретиться или поговорить с ними. Не делайте ошибку и не раздавайте свою визитку сотням людей, этим вы себя только измучите. Лучше потратить это время на конструктивное общение с тремя людьми.

Будьте ясны в своих намерениях. Для занятого человека нет ничего хуже, чем получить неопределенный запрос. Это утомительно и бессмысленно. Не говоря уже о том, что это может быть оскорбительно, как если бы вы просили человека о бесплатной работе. Спросите что-то конкретное, на что можно ответить относительно быстро. Конкретный, вдумчивый вопрос почти всегда будет оценен, если он не слишком тяжелый и расплывчатый для ответа.

Проведите некоторое исследование о человеке, с которым вы встречаетесь. Вы можете многое почерпнуть из интернета, поэтому не задавайте банальных вопросов, которые вы могли бы легко найти самостоятельно — этим вы показываете, что вы не уделяете так много внимания, как следовало бы.

Когда вы устанавливаете ваши первоначальные контакты, они часто приводят к новым. Спросите этих людей, есть ли кто-то, с кем, по их мнению, вы должны встретиться или связаться, или спросите, являются ли они членами каких-либо профессиональных ассоциаций. Скорее всего, вы можете взять на заметку одно или два события и встретить больше людей, которые имеют схожие интересы.

И не думайте что нетворкинг это улица с односторонним движением — вам тоже есть что предложить. Не забывайте это.

What is a computer network?

A computer network comprises two or more computers that are connected—either by cables (wired) or WiFi (wireless)—with the purpose of transmitting, exchanging, or sharing data and resources. You build a computer network using hardware (e.g., routers, switches, access points, and cables) and software (e.g., operating systems or business applications).

Geographic location often defines a computer network. For example, a LAN (local area network) connects computers in a defined physical space, like an office building, whereas a WAN (wide area network) can connect computers across continents. The internet is the largest example of a WAN, connecting billions of computers worldwide.

You can further define a computer network by the protocols it uses to communicate, the physical arrangement of its components, how it controls traffic, and its purpose.

Базовые правила для нетворкинга или как добиться успеха

Вы никогда не задумывались, почему одним людям легко заводить новые знакомства, а другие испытывают в этом деле огромные проблемы? Потому что людей можно поделить на 2 категории: экстраверты (ориентированы на внешний мир) и интроверты (ориентированы на внутренний мир). Как раз представители первой категории считаются профессиональными “нетворкерами”.

Интровертам сложнее, но базовые правила для успешного нетворкинга одни для всех. Если их придерживаться, то любой человек сможет обзавестись нужными связями в любой момент времени.

Аттрактивность

Даже если вы не умеете красиво говорить, то достаточно быть личностью, которая способна притягивать к себе людей. Иногда это называют позитивное направление контакта: когда не вы знакомитесь, а с вами знакомятся.

Как добиться такого качества? Во-первых, нужно помнить такую пословицу: встречают по одежке, а провожают по уму. Я бы добавил, что если на вас плохая одёжка, то вас могут и не встретить. Следите за своей внешностью. Вы не должны быть слишком ярко разодеты, но и не стоит быть серой мышью в толпе.

Во-вторых, интересуйтесь чем-то еще, кроме своей профессиональной сферы и хобби.  Чем больше разнообразия в интересах кроме работы, тем лучше. Но не будьте мистером или мисс Всезнайкой. В беседе нельзя давать советов, даже если вы знаете правильный ответ на вопросы собеседника. Это является признаком плохого воспитания.

Правильное окружение

Готовясь к очередному мероприятию на котором можно получить новые знакомства, четко определите какой круг общения там будет. Если вы предприниматель, то вряд ли вам подойдет собрание профсоюза слесарей.

Тщательно выбирайте место для нетворкинга. Для успешного налаживания связей нужно общаться с людьми, которые стоят по рангу чуть выше вас. Учитывайте, что долларовые миллионеры вряд ли заинтересуются предпринимателем, который только запускает свой первый стартап.

Удержание

Мало просто завести знакомство. Нужно его мастерски поддерживать. Самый дельный совет для этого правила — быть готовым отдавать ценность первым. Как только человек почувствует это, он сам захочет продолжить общение с вами.

Учитывайте еще одно правило у другого человека кроме ваших проблем есть и свои заботы! Каждый раз себе напоминайте себе об этом, когда вступаете в диалог или просто просите о помощи. Очень помогает спокойно отреагировать на отказ со стороны другого человека.

И если вы до сих пор не акцентировали свое внимание на пользе в налаживании новых связей, то самый раз сделать первые усилия в нетворкинге

Рекомендации по решению сложных задач

Нетворкинг – отличная возможность найти решение многих проблем – от поиска друзей до построения огромной корпорации.

Но использовать его нужно с умом, и вот несколько рекомендаций, как это сделать:

• Будь открыта встрече с новым, не бойся перемен, находи друзей, общайся. Это позволит выстроить большую сеть контактов, в которой ты всегда найдешь, у кого спросить совет, попросить помощь, провести хорошо время, выдумать что-то необычное.
• Четко выстраивай свои цели. Пойми, чего хочешь добиться. Если целей несколько, они не должны противоречить друг другу. Избегая использовать нетворкинг в корыстных целях.
• Каждая цель должна сопровождаться планом. Без него цель превращается в мечту.
• Будь дружелюбной, приветливой. Людям, от которых веет оптимизмом, доверяют. С ними советуются, хотят общаться.
• Старайся общаться лично. В общении по телефону, мессенджеру теряется искра общения, неправильно трактуются слова, невозможно уловить нюансы настроения.
• Впрочем, не забывай соцсети. Яркие снимки, информация о твоей работе, учебе способствуют возникновению доверия. Часто, договариваясь о встрече, бизнес-ланче, люди предварительно просматривают профиль партнеров в соцсетях.

Фото: @pixabay

• Не стесняйся искать работу, спрашивая знакомых, коллег. По статистике, 85% рабочих мест заполняются из кандидатов, узнавших о вакансии не из объявлений. Знакомство поможет тебе узнать о свободной позиции, но примут на работу тебя благодаря твоему опыту, знаниям, потенциалу. 
• Не только посещай мероприятия, в которых участвуют коллеги, потенциальные партнеры по бизнесу, но и участвуй в их организации, организовывай их сама.
• Не стесняйся говорить о себе, напоминать о себе новым знакомым.
• Всегда носи с собой визитки. Нужные знакомства образуются не только на бизнес-встречах, но и во время теннисного матча или родительского собрания.

Нетворкинг это система личных, социальных, бизнес-связей, взаимоотношений, позволяющая построить карьеру, решить персональные проблемы. Многие стараются избегать установки и использования контактов, но факт остается фактом – расширение связей способствует более высокому статусу в обществе и увеличению возможностей.

Группы для нетворкинга

Общие рекомендации по поиску нужных контактов таковы:

• Общайтесь в профильных группах соцсетей, комментируйте потенциальных знакомых, отвечайте на вопросы других, если это в сфере ваших компетенций. Именно так и завязываются деловые онлайн-знакомства.
• Для онлайн-нетворкинга используйте общение с полезными людьми на конференциях, курсах, марафонах, в чатах.
• Просите ваших знакомых и клиентов рекомендовать вас.
• Используйте мощь коллабораций в соцсетях.

А вот несколько ресурсов, где можно найти единомышленников, бизнес-партнеров, сотрудников уже сейчас:

Группа клуба «Маркетинг с азов» на Facebook — сообщество закрытое, но вступить в него может любой желающий, готовый выполнять несложные правила. Аудитория — онлайн-предприниматели, микробизнес и малый бизнес.

Пример нетворкинга в действии вы видите на скриншоте ниже.

Top2Top Club: практики онлайн-обучения — открытая группа, где можно, соблюдая правила, опубликовать вакансию, найти единомышленников, партнеров в области онлайн-образования.
Пример поста-нетворкинга ниже на скриншоте. На нем видно, что предлагается написать о себе, чтобы получить нужный результат.

• WEBSARAFAN сообщество предпринимателей — закрытая группа для обмена опытом, контактами, советами, идеями.
• Проект Business Family — крупное деловое сообщество, проводит встречи для разных областей бизнеса: маркетинг, образование, digital и другие, преимущественно на территории России.

Кому может быть полезен

По большому счету, знать основы нетворкинга следует любому пользователю сети Интернет, поскольку именно этот механизм достижения цели считается сегодня максимально эффективным и быстрым. Тем не менее существуют определенные категории людей, для которых налаживание необходимых связей можно назвать особенно важным условием на пути к успеху:

• предприниматели;
• люди творческих профессий и профессий из сферы услуг;
• путешественники;
• волонтеры;
• представители модельного бизнеса;
• политики;
• спортсмены;
• фрилансеры.

Все это – только ничтожно малая часть списка людей, которым нетворкинг может принести колоссальную пользу. Как уже говорилось ранее, он может пригодиться абсолютно каждому из нас.

Мифы о нетворкинге

Среди тех, кому знаком термин, распространенное мнение, что нетворкинг – это просто красивая обложка для старой как мир модели поведения: добиться чего-нибудь за счет шапочного знакомства с «нужным» человеком. Если говорить простыми словами, «нетворкинг» в духе 1990-2000-х годов выглядел так: выпить в бане с начальником местного ГАИ – к праву ездить за рулем пьяным; аналогично с мэром (на худой конец, его заместителем) – к возможности пролоббировать свои интересы на высшем уровне; с прокурором – надавить на конкурентов. И список этот можно продолжать долго.

К 2017 году ситуация, конечно, изменилась. Усложнились бизнес-процессы, появились новые способы приобретения связей.

С вопросами о современном состоянии нетворкинга и мифах, которые его окутывают, мы обратились к Максиму Чернову, в прошлом – маркетологу Procter&Gamble, основателю проекта по школьному допобразованию «Смарт Курс», ныне – лучшему российскому эксперту по нетворкингу 2015 года, автору pronetworking.ru и ютуб-блогеру

«Жажда»: Мне неоднократно попадалось мнение, я так понимаю, распространенное, что нетворкинг – это просто знакомства. То есть от нетворкера буквально ждут, что он может организовать встречи с теми или иными людьми. Действительно ли такое мнение существует, и соответствует ли оно действительности?

Максим Чернов

Само слово «networking» происходит из двух английских слов: «net» – сеть и «working» – деятельность. То есть это целенаправленная работа по установлению связей. При этом неверно считать, что нетворкинг применим исключительно в бизнесе. Эта техника полезна в любых коммуникациях, в том числе и в каждодневной жизни. И сфера применения нетворкинга не ограничивается только налаживанием контактов с клиентами, инвесторами, деловыми партнерами и коллегами. Устроить ребенка в лучший детский сад? Наладить общение с людьми в другой стране или чужом городе? Каждому человеку полезны его основные навыки. Есть даже понятие социальный нетворкинг.

– По вашему блогу понятно, что нетворкинг включает элементы риторики, развития навыков письменной коммуникации, психологии и прочего, то есть вопрос намного сложнее. С какими еще «мифами» о сущности нетворкинга вам приходилось сталкиваться?

– Ошибки понимания сути нетворкинга встречаются довольно часто, потому что тема еще не так распространена, как​ ​на​ ​Западе,​ ​например. Один из них как раз про ваш вопрос. Нетворкер – это экстраверт, который способен заговорить с кем угодно и на любые темы. По себе скажу, я не являюсь чистым экстравертом. Я наполовину интроверт. Мне не всегда просто заговорить или познакомиться.​ ​И​ ​это​ ​нормально.

Вот еще распространенный миф: со связями нужно родиться. Некоторые утверждают, что, не родившись в богатой семье, успеха вы в жизни не добьетесь. Это не так.

Еще один миф: нетворкеры общительны от рождения. Многие специалисты по связям были в прошлом закрытыми и необщительными людьми. У меня даже книга есть по теме: «Нетворкинг для интровертов». Причем именно у таких людей есть сильная сторона – чуткость и внимательность, умение понимать людей, слушать, замечать настроение. И эти черты гораздо важнее для установления долгосрочных и глубоких отношений, чем умение вести пустую болтовню.

Также распространен миф про количество друзей. «Пытаться завести много друзей – неестественно. Их не может быть много. Да и откуда времени столько взять». Друзей может быть много! Я убежден, что здесь дело не в количестве, а в качестве проведенного времени. Вы же не со всеми коллегами, с которыми проводите по 8 часов в день, – друзья. И наоборот. Поэтому можно иметь много хороших друзей и верных товарищей. Для этого не обязательно с каждым проводить время каждый день. Эта прерогатива отдана, как правило, только семье.

– Распространено и еще одно клише: «реальный» специалист занимается делом, у него нет времени на «болтовню». Причем «болтовня» здесь – это и ведение блогов, соцсетей, и общение с прессой, и выступления в качестве спикера на форумах и конференциях (как раз направления нетворкинга). Насколько эта точка зрения характерна для предпринимателей? Приходилось ли когда-нибудь переубеждать в значимости расширения деловых связей?

Сейчас предприниматели продвинутые

Переубеждать никого не приходится в важности быть онлайн. У нас в рамках курса по личному брендингу есть специальные уроки на тему позиционирования в соцсетях

Разница между позитивным и негативным нетворкингом

Эти два понятия, можно сказать, представляют собой две стороны одной медали. Коренное отличие в этом отношении будет заключаться в преследуемых целях и подходах. Позитивный нетворкинг – это стремление заводить необходимые знакомства с целью помощи другому. Это можно сравнить со своего рода посредничеством. Подобного рода деятельность оказывается весьма эффективной для рекрутеров, риелторов, творческих агентов и так далее.

Негативный нетворкинг работает несколько иначе. В данном случае ставка делается на пользу для самого себя. То бишь, приступая к поиску людей, человек задумывается о том, насколько то или иное знакомство может быть выгодным для него самого.

About Vanessa Van Edwards

Vanessa Van Edwards is a national best selling author & founder at Science of People. Her groundbreaking book, Captivate: The Science of Succeeding with People has been translated into more than 16 languages.
As a recovering awkward person, Vanessa helps millions find their inner charisma. She regularly leads innovative corporate workshops and helps thousands of individual professionals in her online program People School.
Vanessa works with entrepreneurs, growing businesses, and trillion dollar companies; and has been featured on CNN, BBC, CBS, Fast Company, Inc., Entrepreneur Magazine, USA Today, the Today Show and many more.

Виды нетворкинга

Существует два течения в теории налаживания связей: позитивный нетворкинг и негативный. Первый заключается в том, что во время знакомства человек думает в первую очередь о том, чем он может быть полезен новым людям, что он может дать и чем поделиться.

Негативный – это когда приоритетом является получении выгоды, когда потенциальные знакомые оцениваются с точки зрения пользы.

Оба течения используются, но для эффективных знакомств рекомендуют настраиваться на то, чтобы изначально что-то отдавать.

Ошибочно думать только о своей выгоде

Нужно быть готовым поделиться с другими, а не делать установку сразу на получение выгоды. 

В зависимости от сферы деятельности выделяют профессиональный и социальный нетворкинг.

Первый тип – это знакомства, которые помогают развивать бизнес, формировать репутацию, расширять компанию.

Социальный – это связи, которые помогают решать бытовые вопросы, например, устроить ребенка в садик, недорого отремонтировать технику.

Оба типа требуют от человека активности, вовлеченности в общение и заинтересованности в знакомствах.

Они тесно связаны между собой: социальные связи переходят в профессиональные и наоборот. Люди, с которыми строится бизнес, могут помогать в быту, а те, кто полезны в решении социальных вопросов, могут оказаться интересными для развития бизнеса, обмена опытом.