Aida64 скачать бесплатно русскую версию

Дизайн и возможности

Интерфейс состоит из нескольких функциональных частей:

• главное меню, предоставляющее доступ ко всем функциям, которые дублируются посредством выпадающих контекстных меню;
• вкладки в виде дерева, где можно выбрать необходимый нам инструмент;
• окно с информацией;
• панель инструментов.

В каждом разделе собраны соответствующие инструменты.

Рис. 1 – Дизайн окна

Компьютер – здесь отображается суммарная информация о вашей машине, данные со всех датчиков и основные сведения о конфигурации, все запротоколированные системные события, отчеты об ошибках и предупреждениях, сведения о разгоне, если он осуществлялся.

Системная плата – всё о материнской плате, её спецификации, чипсете, оперативной памяти и центральном процессоре, а также BIOS.

Операционная система – больше данных об используемой ОС вы не найдёте даже в штатном Диспетчере задач.

Здесь находятся данные обо всех программах, процессах, службах, драйверах устройств, динамических библиотеках, сертификатах безопасности и многое другое, в том числе статистика работы вашей операционки: когда установлена, сколько проработала.

Сервер – касается использования сети: общие и расшаренные ресурсы, группы, в которых состоит учётная запись, и все о созданных аккаунтах.

Отображение – профессиональный информационный модуль для извлечения данных о графической составляющей:

• сведения о мониторе, графическом ускорителе и его компонентах (память, процессор);
• используемые драйверы;
• свойства и эффекты Проводника;
• поддерживаемые видеорежимы и технологии (CUDA, PhysX, DirectX), и всё о них.

Мультимедиа содержит данные о звуковой подсистеме компьютера, в том числе установленные кодеки и используемые аудиоустройства.

Хранение данных – перечень характеристик и текущего состояния устройств для долговременного хранения цифровой информации: физических, логических, съемных, оптических (дисководы), сетевых, а также SMART данные.

Сеть – сведения о сетевой карте, используемых сетях и ресурсах, интернете, портах.

Устройства – поподробнее о физических, логических устройствах, PCI и USB.

Программы – покажет автозагрузку, инсталированный на ПК софт, содержимое планировщика заданий, присутствующие на компьютере лицензии и зарегистрированные расширения файлов.

Конфигурация – все настройки Windows в одном месте, а также содержимое основных конфигурационных файлов Windows.

Тест – здесь собраны различные алгоритмы проверки стабильности и оценки производительности компонентов компьютера (ЦП, видеокарта, оперативная память), а также сравнение полученных результатов с итогами тестирования других составляющих.

AIDA Advertising

Attention and Interest Stages are very Important.

• Clients must “Need” your product and, to do so, they must know about it

  Lots of companies Forget about it.

  .

Some Ads should attract Attention and others should Inform.

• Use both Types of ads and showcase your product features

  In the end, people must know why your product is better that others.

  .

Desire comes from targeting the right Customers.

• Your customers will only “Desire” your product, if it really solves something for them

  Not everyone will feel the “urge” to buy your product.

  .

Offer different ways of Interacting with your Customers.

• Make it Easy for Customers to jump into Action

  Sometimes customers need to know the product better before buying it.

  .

The best way to understand the AIDA model and how you can use it is by sharing some examples with you:

Внимание: создайте вовлекающую тему

Ежесекундно на человека обрушивается море информации — рекламной и бытовой. С одного только телефона поступает множество уведомлений — звонки, сообщения в мессенджерах и почте, СМС.

Чтобы достучаться до клиента, нужно выделиться и заставить его обратить на вас внимание. Задача темы письма как раз и состоит в том, чтобы переключить подписчика с общего шума на вашу рассылку

Как содержание целой книги можно понятно изложить на одной странице текста, а страницу — сократить до одного предложения, несущего самую суть, так и тема письма должна отражать суть вашего сообщения, побуждая подписчика открыть его.

Что использовать, чтобы создать вовлекающую тему:

• Провокация
• Интрига

Провокация

Представьте крепость с высокими стенами. Это и есть мозг вашего клиента. Провокация — отличное бронебойное оружие. Она выводит из равновесия, интригует, возмущает, но не оставляет равнодушным. Используйте это. Возьмите клиента на слабо.

Тема письма — это первое, что видит ваш подписчик. Помогите ему заметить ваше письмо среди десятка емейлов, которые он получает ежедневно

Провокация в модели AIDA занимает важное место

Как вам такие примеры провокации?

• Помогите, у меня ужасный бизнес
• Вы не сможете это купить…
• Представьте: завтра клиенты кончились

Интрига в теме письма

Интрига в теме пробивает «противорекламную защиту» человека. Она разжигает любопытство и помогает повысить процент открываемости — «Я только одним глазком гляну!».

Важно, чтобы после этого клиент читал текст, релевантный теме письма. Иначе получится, что обещали одно, а написали про другое

Примеры удачных тем писем с интригой:

Обращайтесь к целевой аудитории

При написании темы помните, что нужно ориентироваться на целевую аудиторию. Говорите с подписчиком на его языке. Читателю должно быть понятно, о чём идёт речь. К примеру, письмо от портала auto.ru выглядит логичным и понятным для всех автомобилистов.

Каждый автовладелец знает, что настала пора «переобуться» — сменить зимнюю резину на летнюю.

С целевой аудиторией разобрались. Но что, если вы работаете в сфере масс-маркета? Здесь нет чёткого портрета потребителя. В этом случае необходимо взять за правило писать «доступные» темы писем. Это не означает, что их нужно делать примитивными. Но они должны быть понятны всем. Так работает модель AIDA.

К примеру, если вы делаете рассылку про продукты:

— Как дед ходил в магазин за репкой

+ Скидка 30% на репу и редис

Подписчик должен «зацепиться» за выгоду при беглом просмотре инбокса — донесите её понятным языком.

Задание

Зайдите в свои «Входящие» и выпишите 3 темы, которые вас цепляют и провоцируют открыть письмо. Почему они вам понравились? А теперь зайдите в папку «Удалённые». Посмотрите на темы писем — почему вы решили их удалить? Поделитесь выводами в комментариях к статье.

Критика модели AIDA

С момента разработки модели AIDA прошло более ста лет. Вместе с цифровой революцией изменилось и само  понимание рекламной и маркетинговой коммуникации. Тем не менее, вряд ли вы найдете хотя бы одну книгу по маркетингу, в которой не упоминается эта формула. Однако на сегодняшний день сокращение процесса принятия решений до простой схемы стимула-ответа считается устаревшим. Критики также отмечают, что решение о покупке основано на множестве других влияющих факторов, таких как доступность, цены, советы, удовлетворенность клиентов и рекомендации. Влияние эмоциональных аспектов на восприятие бренда также мало учитывается в модели AIDA. Поэтому модель AIDA следует рассматривать как основу для систематического рассмотрения процесса принятия решений о покупке. На протяжении многих лет она несколько раз адаптировалась и модифицировалась.

PmPHS (Pain, more Pain, Hope, Solution)

Нацелена на вовлечение человека в боль, использование страха, как мотиватора.

1. Создателем моделируется проблема, где у человека нет продукта, услуги и он сталкивается с трудностями на этой почве.
2. Следующим шагом мы даём надежду
3. А затем предлагаем решение.

По моему мнению, PmPHS — это достаточно сложная модель продающего текста для новичка.

И если короткий жанр PmPHS выглядит не страшно

Вариант PmPHS через «болезненные» рекламные лонгриды требует гораздо больше усилий. Это средний лонгрид в этой методике.
Есть варианты пожирнее.

Длинный жанр особенно популярен сейчас в рекламе инфобизнеса через социальные сети.
В нём легко потерять вовлеченность и интерес пользователя при слабой аргументации и банальности, поэтому он требует высокого уровня от специалиста.

В любом случае, болевая формула продающего текста – такой же канон, как АИДА. Знать и пользоваться – обязательно.

Прежде чем начать путешествие с AIDA

Первый шаг к использованию метода — понимание целевой аудитории. Рекламные сообщения должны «стрелять» прямо в сердце (или голову) вашего потенциального покупателя. Поэтому модель AIDA в маркетинге, как и любой другой метод копирайтинга, будет работать только тогда, когда он полностью «заточен» под вашу таргет-группу.

Небольшой пример

Допустим, ваш бизнес — это танцевальная студия, предназначенная для пар в возрасте 30-55 лет. Студия работает еще и с серьезными исполнителями бальных танцев, которые готовятся к международным соревнованиям. Но основной доход вы имеете от пар, просто танцующих в свое удовольствие.

Вы не поверите, но в этом примере речь пойдет о печатной рекламе, а именно письмах, как способе привлечения и конвертации целевой аудитории.

Перед использованием модели AIDA в рекламной практике очень важно понять, что мотивирует обозначенные выше пары сделать следующий шаг в процессе приобретения абонемента. К счастью, вы — как владелец студии и человек с богатым опытом — знаете следующее:

• Женщины хотят научиться танцевать.
• Мужчины приходят сначала неохотно, но спустя время искренне наслаждаются процессом.
• Предложения с низкой ценой конвертируются лучше.
• Совместные уроки танцев сближают пары и помогают разнообразить семейную жизнь.
• Фактически это идеальный повод для свидания.
• Хорошо работает совмещение бара/ресторана и школы танцев. После бокала вина танцевать веселее.
• Клиенты хотят попробовать различные стили — танго, фокстрот, вальс. И многое, многое другое.
• Необходимо подчеркнуть преимущества практического применения навыков. Например, выездные концерты в небольших танцевальных клубах, знакомство с новыми людьми и так далее.
• Популярность клуба будет поддерживаться различными ТВ-шоу. Например, «Танцы со звездами».
• Ключевые элементы социального доказательства — отзывы.
• Призывы к действию должны быть следующими: посетить пробное занятие; посетить сайт; послать свой вопрос владельцу бизнеса.

Главное предложение — часовое индивидуальное занятие с одним из лучших инструкторов всего за 25 долларов (обычная цена — 100 долларов).

Главное предложение убедит потенциальных клиентов попробовать себя в танце.

Примерно 50% людей продолжат стандартные еженедельные занятия и посоветуют предложение родственникам и знакомым (особенно дочерям).

Пары будут часто приглашать другие пары на занятия. Многие из новых пар будут регулярно брать уроки танцев. Около 5% воспримут занятия очень серьезно и станут премиум-клиентами, которые будут тратить несколько тысяч долларов в год и захотят развить успех на соревнованиях.

Зная все это, копирайтер может использовать модель AIDA в рекламе по максимуму.

Как заставить человека захотеть, если он ничего не хочет

Третья буква в нашей технике AIDA – это “D” (желание). На этом этапе человек должен захотеть получить то, что мы ему предлагаем.

Поскольку речь идет о быстрых продажах, то у нас нет времени создавать сложные эмоциональные парадигмы в его душе. Нам надо задействовать базовые продающие эмоции – желание что-то получить, и страх что-то потерять.

Профессионалы прямых продаж давно поняли, как объединить эти две противоположные эмоции в своем предложении. И вы наверняка с этим тоже сталкивались. Сначала вам дают много всего “бесплатно” и “в подарок”, а потом говорят, что надо купить какую-нибудь мелочевку, чтобы сохранить все эти бонусы.

 Смотрите на эту же тему: “5 этапов продаж – пошаговая инструкция” (откроется в новой вкладке)

У нашего потенциального клиента в руках куча красивых упаковок – и отдать это (потерять) уже сложнее, чем просто не взять. Такая грубоватая психология действовала раньше и продолжает действовать сейчас.

В современных прямых продажах чаще используется прием “боль – усиление боли – решение”. Мы не можем ничего дать потенциальному клиенту в руки, но мы можем нагрузить это ему в голову.

А суть точно такая же – сначала мы описываем какие ужасы ожидают этого человека, если он не купит наш товар прямо сейчас. А потом расписываем блага и выгоды, которые получит этот же человек, если все-таки купит.

Таким образом мы добиваемся необходимого нам уровня желания. И можно переходить к заключительному шагу по AIDA.

What is the AIDA approach?[edit]

The AIDA model is based on four individual stages that attract interested parties who are deciding on a product or service.

1. Attract attention: The product must attract the consumer’s attention. This is done via the advertising materials. It is a type of “eyecatcher.”

Examples: a window designed in a striking way, a sensational YouTube clip, or a themed newsletter, or a graphic on a landing page.

2. Maintain interest: In the first phase, the attention of the potential customer is piqued; their interest in the product or service should be aroused.

Example: detailed information on the product is presented, for example, the product description on a website, a product brochure or flyer, photos, or video clip of the product.

3. Create desire: If interest in the product is aroused, it is the seller’s task to persuade the customer that they want to own this product. In the best-case scenario, the advertisement or the product itself creates the desire to purchase.

Example: the seller provides clear examples of the advantages of the product or service, taking into account the daily lives of the target group. In the online shop, a bullet point list can generate the desire to buy. This desire to buy can also be awakened by an advertising medium that specifically addresses the emotions of the customer.

4. Take action: As soon as the desire to buy is aroused, this must be transferred into an action, that is, the purchase.

Example: In the case of online shops, this would ultimately be the shopping cart process, in which a customer is lead to a conversion. The customer can be encouraged to buy the product with a call-to-action.

Nowadays, the AIDA formula is frequently supplemented with an “S” for «satisfaction», because the product has to ultimately satisfy the consumer. Customer satisfaction does not lie solely with the advertising but rather with the product itself. Therefore, the basic constellation of the four phases is only the prerequisite for the sale.

With the insertion of the “confidence” (trust) factor, a sixth element can also be added. Many marketers also work with the AIDCAS model to optimize sales processes and advertising.

Enter the Flywheel model

The Amazon Flywheel or Amazon Virtuous Cycle is a strategy that leverages on customer experience to drive traffic to the platform and third-party sellers. That improves the selections of goods, and Amazon further improves its cost structure so it can decrease prices which spins the flywheel.

One of the ways to understand how the business world has changed is through the Amazon Flywheel Model.

In the old world, large corporations might be able to control massive resources centrally, thus preventing other businesses to enter a space. In short, by controlling and leveraging on the supply side they could keep their competitive positioning for a longer time. That implied a more linear logic of business, where it might have been easier to spot competitors.

As we moved to a digital age, bottom-up forces brought the business world to become way more unpredictable. Thus, the competition itself becoming nonlinear. Today your competitor might be coming from a place you would never expect.

That is why if you’re building a digital platform business, but also if you’re riding the wave of a large platform business (think of how many small businesses are powered by Amazon, Google, Facebook, and many other platforms) it is important to understand those businesses in terms of network effects.

Those network effects can be triggered by understanding that a competitive advantage can be created by focusing on customer experience and leveling that up.

It is important to highlight that business changes in nature as new ecosystems and mass adopted technologies become more accessible.

For instance, if you think about how coming developments like voice-enabled devices, IoT, digital twins, and others will break further the technological divide (when access to a certain technology is unevenly distributed) more and more people will be able to join in, thus enhancing this wave.

As other technologies like the Blockchain might become commercially viable to consumers, those might reshuffle again the playground and the rules of the game, thus making the nature of competition change with it!

Business resources:

• What Is a Business Model? 50 Successful Types of Business Models You Need to Know
• The Complete Guide To Business Development
• Business Strategy: Definition, Examples, And Case Studies
• What Is a Business Model Canvas? Business Model Canvas Explained
• Blitzscaling Business Model Innovation Canvas In A Nutshell
• What Is a Value Proposition? Value Proposition Canvas Explained
• What Is a Lean Startup Canvas? Lean Startup Canvas Explained
• What Is Market Segmentation? the Ultimate Guide to Market Segmentation
• Marketing Strategy: Definition, Types, And Examples
• Marketing vs. Sales: How to Use Sales Processes to Grow Your Business
• Growth Hacking Canvas: A Glance At The Tools To Generate Growth Ideas

Hand-pickedbusiness model case studies: 

• How Does Twitter Make Money? Twitter Business Model In A Nutshell
• How Does DuckDuckGo Make Money? DuckDuckGo Business Model Explained
• How Amazon Makes Money: Amazon Business Model in a Nutshell
• How Does Netflix Make Money? Netflix Business Model Explained
• How Does PayPal Make Money? The PayPal Mafia Business Model Explained
• How Does WhatsApp Make Money? WhatsApp Business Model Explained
• The Power of Google Business Model in a Nutshell
• How Does Facebook Make Money? Facebook Hidden Revenue Business Model Explained

Каковы возможности данной программы?

1. Предоставление информации об аппаратных средствах компьютера. Аида64 предоставляет возможности получать сведения обо всех модулях, которые установлены на ПК, начиная с клавиатуры и заканчивая всеми портами, которыми оборудован системный блок.
2. Представление данных обо всех программах, установленных на компьютере. Аида64 будет сообщать о состоянии всего программного обеспечения, сетевых устройствах и возможностях.
3. Обеспечение безопасности компьютера. В случае частого скачивания разнообразной информации из Интернета, данная новинка станет просто необходимой, поскольку сеть богата множеством вредоносных программ. Если же вы скачаете Аида64 бесплатно, то сможете больше не волноваться за безопасность, и при обнаружении какого-либо вируса, пропущенного вашей антивирусной защитой, его не составит труда диагностировать и удалить с ПК.
4. И, пожалуй, главный плюс – диагностика и отчетность. В Aida64 имеется особенная панель, на ней достаточно наглядно и понятно предоставляется информация, касающаяся всех компонентов. В любую минуту вы сможете получить данные о температуре, до которой нагрелась видеокарта или процессор, и прочую нужную информацию, касающуюся аппаратного, программного или комплектующего обеспечения. После того, как диагностика будет проведена, можно будет прочитать отчет о состоянии работы компьютера. Данная новинка сможет предоставить максимально возможное количество самых разнообразных отчетов, помогающих работать ПК быстрее и эффективнее.

Если вам нужна качественная и действительно работающая программа для диагностики ПК, то все, что нужно – найти нужный сайт и скачать ее бесплатно. При использовании качественного ресурса вы в любое время сможете найти самую последнюю версию Аида64.

Бенчмарки

Бенчмарки – это тесты для проверки производительности устройств. В АИДА64 их пять разновидностей, они находятся в разделе «Сервис».

Disk Benchmark

Покажет скорость чтения, записи, копирования цифрового накопителя, подключенного к ПК: жесткий, твердотельный диск или оптический диск, RAID-массив любой конфигурации, флешка

Алгоритм «Запись» следует использовать осторожно, он может уничтожить важную информацию (перезаписать удаленные данные, которые, возможно, захотите восстановить)

При наличии пары устройств, выберите нужное в списке, в выпадающем меню About укажите алгоритм тестирования и жмите Start.

Cache & Memory Benchmark

Применяется для определения скорости чтения, записи и копирования, задержек перед выполнением этих операций для кеша четырех уровней L1-L4 и оперативной памяти. При эксплуатации 2-4 планок ОЗУ с разными показателями результаты приводятся для самой медленной. Дополнительно утилита сообщит основные сведения об аппаратной конфигурации ПК.

GPGPU Benchmark

Бенчмарк для оценки скорости обработки различных типов данных в разных ситуациях (вычисление хешей, обработка чисел с плавающей запятой). В истории хранит результаты всех проверок и делает скриншоты собственного окна.

Для старта отметьте флажками нужные устройства (видеокарту и процессор) или одно и жмите Start. Результат можно сохранить в файл формата png.

Monitor Diagnostic

Утилита, собравшая в себя около 50 конфигураций, состоящих из сеток, линий, цветовых заливок и паттернов, градиентов и текста. Они нацелены на выявление поврежденных пикселей, областей с искажением картинки и ее подсвечиванием. Может использоваться в качестве средства для тонкой калибровки дисплея. Тесты и их длительность выбираются вручную.

System Stability Test

Стресс-тест позволяет одновременно нагрузить выбранные устройства для оценки стабильности работы девайса или их связки. Начинающим пользователям запускать его на ноутбуках не рекомендуется – процессор может быстро перегреться и выйти из строя. И это несмотря на отображение температуры каждого из аппаратных компонентов и возможность прервать тест в любое время.

Как посмотреть состояние видеокарты

AIDA 64 способна определить качество работы видеокарты. Зайдите в «Дисплей» — «Графический процессор» и найдите строку ASIC Quality в правой части окна. Параметр отображает производительность устройства при текущем режиме питания.

Как вывести температуру процессора на Рабочий стол

Отобразить сведения с датчиков в отдельной панели поможет следующая инструкция:

1. Через пункт «Файл» откройте настройки.
2. В разделе OSD активируйте пункт «Показывать OSD-панель» и нажмите «Применить».

1. Изменить ее фон, шрифт текста, прозрачность, добавить иконки устройств для наглядности.

Разделом ниже можете добавлять/удалять элементы экранного меню.

Прочие функции (активируются в настройках):

• управление RGB-подсветкой игровой клавиатуры;
• предупреждения при выполнении заданных условий (мало места на диске, перегрев или превышение заданной нагрузки на процессор);
• взаимодействие в внешними приложениями;
• поддержка гаджетов рабочего стола;
• управление горячими клавишами;
• отображение значков датчиков в трее.

Системные требования для установки AIDA64:

• Windows 95 или новее;
• 80 МБ места на накопителе;
• 32 МБ ОЗУ;
• процессор Intel Pentium и новее.

Рекомендуем!InstallPack		Стандартный установщик
	Официальный дистрибутив Aida64
	Тихая установка без диалоговых окон
	Рекомендации по установке необходимых программ
	Пакетная установка нескольких программ

AIDA64 – лучшая утилита для получения сведений о системе. Работает на любой Windows x32 или x64 bit и предоставляет ряд инструментов для тестирования аппаратуры и мониторинга за ее состоянием на Рабочем столе или в трее.

Особенности применения техники в секторе B2B

Главная особенность заключается в том, что любой бизнес ориентирован на извлечение прибыли, а значит — предлагаемый продукт должен этому способствовать.

Зачастую осуществить продажу за один первый день не представляется возможным — для этого нужно провести несколько встреч, обсудить детали, определить выгоду обеих сторон и проанализировать проблемы и решения.

Также важно отметить, что B2B — это партнерство, предполагающее долгосрочные отношения. Необходимо выстроить качественную структуру общения и ведения сделки

К примеру, за клиентом закрепляется один менеджер, который будет курировать все этапы и решать форс-мажорные ситуации.

AIDA Marketing Funnel Limitations and Criticism

The longevity of AIDA in marketing is a testament to its usefulness as a model.

However, the AIDA model is over a hundred years old. There are things that it will not be useful for in today’s environment.

Multiple transactions

For one thing, AIDA covers the point from the time a person might be interested to the time when the check clears. There’s nothing in there about what happens after the first transaction. For some businesses, repeat business and customer lifetime value are more important to think about than single purchases.

If you have a business that relies on repeat customers, you need to augment the AIDA model with a framework that takes customer lifetime value into account.

Satisfaction and branding

Another thing that AIDA does not cover is reputation management. There are things that should be on your radar that AIDA ignores:

• Visitor satisfaction/dissatisfaction with the products
• Recommendations and user reviews
• Brand loyalty

For most businesses, these are things that should absolutely be monitored. And issues that arise from these areas should absolutely be addressed.

If you’re using AIDA, you should have a separate monitoring plan for these areas.

Детали формулы AIDA

Как применяется модель AIDA? Пример приведен ниже.

Внимание

Предположим, что вы решили разослать письма по адресам потенциальных клиентов; да, совершенно верно, это исходящий маркетинг — старые добрые offline письма

Основная задача состоит в том, чтобы читатель обратил внимание на конверт с рекламным письмом и открыл его. Текст на конверте должен захватить внимание читателя

Целевая аудитория — женщины в возрасте 35-55. Что нужно подчеркнуть в первую очередь? Танцы? Нет. Отношения с партнером? Да.

Чтобы захватить внимание, стоит начать с заголовка: «Хотели бы вы поднять отношения на новый уровень?» Или же такой вариант: «Как пара использовала неожиданные решения для укрепления своих чувств?». Конечно, необходимо провести тесты для выбора лучшего варианта, но в любом случае это будет мощный старт

Помните, что для захвата внимания необходимо сразу бить «не в бровь, а в глаз», после чего развивать успех

Конечно, необходимо провести тесты для выбора лучшего варианта, но в любом случае это будет мощный старт. Помните, что для захвата внимания необходимо сразу бить «не в бровь, а в глаз», после чего развивать успех.

Хорошо, будем считать мы разобрались с привлечением внимания. Теперь пришло время для…

Интерес

После того как вы привлекли внимание читателя, самое время развить успех и заинтриговать получателя рассылки интересной, актуальной информацией. В данном примере вы можете рассказать историю мужчины и женщины, которые укрепили отношения с помощью танцев и после нескольких занятий завели множество знакомств, блистали на светских раутах и даже поехали в отпуск в Аргентину, чтобы развить навыки танго

Информация в разделе «интерес» должна обращаться к тому, что действительно важно для пар, которые могут стать потенциальными студентами школы

Обратите внимание, что пример, приведенный выше, достаточно тонко решает проблему потенциальных клиентов, только намекая, что их отношениям нужен скачок. Если бы мы озвучили проблему напрямую и жестко: «Твой муж тебя не любит? Сходи потанцуй!», то это больно бы ударило по самолюбию и отпугнуло людей

Тем не менее, при работе с другими проблемами вы можете писать о них напрямую. Этот метод хорошо действует при описании фактических проблем, от которых никуда не денешься, а скрывать их сложно. Например: бородавки, запах изо рта, зубная боль, засорившаяся канализация и так далее.

Теперь, когда вы объяснили, каким образом танцы улучшат отношения ваших клиентов, настало время для…

Желание

Именно в этом разделе вы особенно обстоятельно рассказываете о преимуществах вашего оффера (уникального торгового предложения, УТП): «В этом письме мы хотим обосновать преимущества, которыми наслаждаются пары, выбравшие для себя танцы как хобби».

После этого вы должны представить доказательства. В данном случае хорошо сработают три отзыва от других пар. Они помогут обосновать преимущества и сформировать желание.

Теперь, когда вы сформировали желание, самое время для…

Действие

Вы проделали много работы, чтобы заинтересовать потенциального студента. Обидно было бы упустить его в самый последний момент. Чтобы этого не произошло, вы должны предвосхитить наиболее очевидные возражения и сделать предложение, от которого трудно отказаться. К тому же необходимо намекнуть потенциальному клиенту, что это предложение еще надо успеть купить.

В нашем случае оффером являются уроки танцев от ведущего инструктора за 25 долларов в час. А фактором дефицита — лимит на занятия (только 4 часа в неделю на всех учеников).

Вы можете отметить, что сначала мужчины идут неохотно, но под конец курса их не вытащишь из зала. Вы можете описать регалии инструктора.

И завершающий аргумент: при покупке абонемента на час занятий за 25 долларов вы получаете депозит на 25 долларов в ресторане неподалеку. То есть, после занятий танцами можно сходить в ресторан, достойно завершив романтический вечер.

Также некоторые гарантии могут помочь читателю сделать выбор. Конечно же, нужен сильный призыв к действию. Не забудьте рассказать читателю, что от него требуется чтобы сделать следующий шаг.

Приведенный пример является несколько упрощенным, но он достаточно понятно демонстрирует метод AIDA. Теперь посмотрим, как этот метод работает на практике.

Кому нужно знать технику продаж и чем она важна

Область применения техники продаж довольно широка — B2B и B2C сегменты, но она не везде будет актуальна. Процесс ведения продаж зависит от продукта, компании, сегмента, в котором она работает, целевой аудитории, воронки продаж, поведения рынка и ряда других условий. Поэтому нужно исходить из сферы бизнеса и его процессов.

Технику продаж могут использовать:

• Торговые представители в сфере ритейла, которые презентуют продукт в сегменте B2B.
• Телемаркетологи в среднем и малом бизнесе.
• Менеджеры по продажам дорогостоящего оборудования или мебели.
• Междугородние и международные компании.
• В сетевом маркетинге, который привлекает клиентов для развития партнерской программы.
• Продавцы-консультанты.

Заключение

В этой статье мы рассмотрели этапы техник продаж: классические и современные методы.

Вот несколько советов, как применять техники продаж:

• Двигайтесь в строгой последовательности — от этапа к этапу, не пропуская шаги.
• Старайтесь получить результат на каждом этапе — срыв сделки, как правило, происходит из-за того, что на каком-то шаге была допущена ошибка.
• Ограничивайте этапы по времени — не нужно затягивать общение. Выделите главные моменты и не отклоняйтесь от темы разговора.
• Прислушивайтесь ко всем пожеланиям клиента и учитывайте его мнение.
• Чтобы повысить эффективность — анализируйте, проверяйте себя и отслеживайте результаты своей работы.